Organiser et Gérer l'Entretien de Visite d'Un Chef d'Entreprise en Deux Temps

1) Premier contact : créer la confiance
- Etre reconnus comme des acteurs crédibles sur qui l'on peut bâtir une relation de confiance,
- Créer la complicité, donner envie à votre interlocuteur de vous revoir, s'en faire un allié,
- Découverte de l'homme et de l'entreprise,
- Traitement des informations recueillies.

2) Deuxième contact :
- Proposer au chef d'entreprise des réponses personnalisées,
- Mise en place des solutions,
- Planification des actions et du suivi.

3) La démarche :
- Une analyse du fonctionnement de chacun et des besoins ou attentes respectifs,
- Un apport technique ciblé, très pratique et très concret qui « colle » à leurs besoins,
- La définition d'un programme de progression individualisé,
- Un suivi personnalisé sur le terrain pour renforcer les acquis.

Méthodes pédagogiques
Après une journée de théorie, la mise en situation sera de règle ; travail avec une caméra : le formateur agit en tant que coach, il accompagne le stagiaire lors d'un rendez-vous fictif tant dans la prise de contact que dans la démarche de vente