Négocier avec les acheteurs de la grande distribution.

Formation

À Privas

880 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Privas

  • Dates de début

    Dates au choix

/ OBJECTIFS :
Maitriser l?approche catégorielle Analyser et optimiser les performances des enseignes Préparer le Business plan par enseigne Savoir mener la négociation Passer des accords obtenus à l?exécution sur le terrain Assurer le suivi et s?adapter aux évolutions

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Privas ((07) Ardèche)
Voir plan
13 Avenue de Chomérac , 07000

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

Pré-requis :

Aucun

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Les Avis

Les matières

  • Grande distribution
  • Plan de formation

Le programme

/ PROGRAMME :

Jour 1

1. L'environnement de la grande distribution et ses évolutions

  • Les nouvelles lois et les répercussions sur les stratégies (Chatel, Galland, Dutreil?)
  • Marge avant ? marge arrière ? SRP ? Triple net
  • Analyse du compte d'exploitation
  • Les différents types d'enseignes

2. Élaborer une stratégie de négociation

  • Analyser l'apport de l'enseigne pour votre entreprise
  • Définir les objectifs de la négociation
  • Préparer un plan d'argumentation adapté

Jour 2

3. La négociation avec les acheteurs

  • S'adapter au comportement et au pouvoir d'influence de l'acheteur
  • Argumenter pour préserver ses marges
  • Identifier les zones d'accords éventuelles
  • Progresser vers une conclusion profitable : Les étapes de la négociation
  • Enrayer les pièges de l'acheteur

4. Améliorer son comportement commercial

  • Étudier son style de négociation
  • Adopter les bonnes attitudes
  • Gérer les situations difficiles

/ OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
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