Négocier avec les acheteurs de la grande distribution.
Formation
À Privas
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Lieu
Privas
-
Dates de début
Dates au choix
/ OBJECTIFS :
Maitriser l?approche catégorielle Analyser et optimiser les performances des enseignes Préparer le Business plan par enseigne Savoir mener la négociation Passer des accords obtenus à l?exécution sur le terrain Assurer le suivi et s?adapter aux évolutions
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Pré-requis :
Aucun
Les Avis
Les matières
- Grande distribution
- Plan de formation
Le programme
/ PROGRAMME :
Jour 1
1. L'environnement de la grande distribution et ses évolutions
- Les nouvelles lois et les répercussions sur les stratégies (Chatel, Galland, Dutreil?)
- Marge avant ? marge arrière ? SRP ? Triple net
- Analyse du compte d'exploitation
- Les différents types d'enseignes
2. Élaborer une stratégie de négociation
- Analyser l'apport de l'enseigne pour votre entreprise
- Définir les objectifs de la négociation
- Préparer un plan d'argumentation adapté
Jour 2
3. La négociation avec les acheteurs
- S'adapter au comportement et au pouvoir d'influence de l'acheteur
- Argumenter pour préserver ses marges
- Identifier les zones d'accords éventuelles
- Progresser vers une conclusion profitable : Les étapes de la négociation
- Enrayer les pièges de l'acheteur
4. Améliorer son comportement commercial
- Étudier son style de négociation
- Adopter les bonnes attitudes
- Gérer les situations difficiles
/ OBSERVATIONS :
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Négocier avec les acheteurs de la grande distribution.