Master 2 / MBA Management International

• stratégie et marketing à l’international

stratégies d’internationalisation: • l’analyse des marchés étrangers • le dilemme "action locale - action globale" • les orientations stratégiques • la mise en oeuvre de la stratégie

différences culturelles et négociation internationale: •les axes de différenciation culturelle • le management d’équipes commerciales pluriculturelles • les étapes et le processus de la négociation commerciale

marketing international • les défis commerciaux des opérations internationales • la démarche commerciale à l’international • le marketing mix à l’international • le contrôle et le suivi des opérations

études de marché définition et mise en place d’un projet d’étude : • définition du problème • choix de la méthodologie d’étude, du type d’analyse • aspects comptables et financiers du commerce international

comptabilité des entreprises importatrices et exportatrices • i ntroduction à la lecture des documents comptables • les normes comptables internationales • la comptabilisation des achats et des ventes à l’étranger • les opérations de couverture • la consolidation des filiales à l’étranger

techniques de financement international • les risques financiers à l’international • les modes et techniques de paiements internationaux • les techniques de financement international • les cautions et garanties internationales

fiscalité des échanges internationaux • les grands principes du droit fiscal international • la territorialité de l’impôt • la tva et les échanges internationaux » unité d’ensei gnement 3 : • management international

finance internationale • le marché des changes • le marché dérivé des options de change • la gestion du risque de taux d’intérêt

ressources humaines à l’international • les ressources humaines à l’international • la responsabilité sociétale : vision internationale • les liens avec les autorités • la représentativité salariale à l’international

droit des marques et des brevets à l’international • définitions et principes • les organismes internationaux • les stratégies d’entreprise • la gestion des contentieux

étude de cas et synthèse • étude de mini cas • cas de synthèse • mémoire professionnel

• spécifique au mba-ciece

distribution et implantation à l’étranger • choix d’une implantation à l’étranger • partenariat et vente directe • les financements, le recrutement d’un partenaire

développement commercial à l’étranger • le pilotage des activités d’exportation • le développement commercial des grands comptes à l’international • le développement commercial du portefeuille client à l’étranger • le développement commercial d’un partenariat stratégique à l’international