Master 2 - Banque des Professionnels et Management d'Agence

Environnement bancaire :

• Déontologie de la profession, secret bancaire, sécurité et lutte contre le blanchiment
• Responsabilité du banquier
• Analyse du risque dans la banque
• Synthèse de presse économique et financière
• Introduction à la sociologie de la banque et de la finance
• Approche économique des réseaux bancaires d'hier à aujourd'hui
• Comptabilité bancaire
• Contrôle de gestion bancaire et rentabilité
• Produits bancaires de placement et leur fiscalité

Connaissance des principaux segments du marché des professionnels :

• Segmentation de clientèle et analyse des risques du professionnel
• Eléments fondamentaux d'analyse financière de la petite entreprise
• Financement adaptés aux professionnels
• Produits et services du marché des professionnels
• Environnement juridique du marché des professionnels
• Environnement fiscal du marché des professionnels

Management et développement d'un portefeuille :

• Démarche qualité et suivi des risques
• Gestion marketing d'un portefeuille ou d'un point de vente
• Connaissance et développement de son marché

Approche commerciale et négociation :

• Communication commerciale
• Techniques et méthodes de vente
• Analyse globale de dossiers de clients professionnels
• Négociation appliquée

Gestion et management, animation d'une équipe
Gestion du patrimoine du professionnel :

• Produits bancaires de placement et leur fiscalité
• Le patrimoine du professionnel et les supports de son patrimoine
• L'acquisition de l'immobilier professionnel et son incidence sur le patrimoine