le Marketing Achats

1. Définition, Périmètre et positionnement du marketing Achats
-Les concepts fondamentaux -Les utilisateurs du marketing Achats
-Les apports du marketing Achats à la politique Achats

2. Segmenter les besoins
-Maîtriser les outils et méthodes de segmentation des besoins
-Conduire les entretiens d’analyse

3. Analyser les marchés fournisseurs
-Adapter les outils d’analyse stratégiques classiques aux spécificités de l’analyse marché fournisseurs (5 forces de Porter, Chaîne de valeur, schémas heuristiques…)
-Identifier les composantes de l’offre, de la demande et les mécanismes de fixation du prix
-Gagner en efficacité dans les recherches documentaires et sur Internet
-Rédiger une note synthétique sur un marché fournisseur (plan type)

4. Analyser les opportunités et risques par famille
-Analyser et évaluer l’impact des opportunités
-Analyser et évaluer l’impact des risques

5. Décliner l’analyse stratégique en plans d’action
-Définir les plans d’action en fonction de l’analyse des opportunités/risques
-Quantifier les gains attendus
-Utiliser des outils pour prioriser les actions

6. Promouvoir sa vision
-Présenter son analyse
-Elaborer un plan de communication (interne et externe)
-Bâtir des tableaux de bord Achats