Mandataire Immobilier. Les Bases

Durant cette semaine, les thèmes principaux de l'Immobilier sont abordés. Il s'agit de fournir les bases essentielles et normatives à l'exercice de la Profession de Conseiller Immobilier Autonome. Le jeu de rôle est essentiel afin que les stagiaires sachent se mesurer avec une mise en situation.

Objectifs
- Savoir rechercher et estimer des biens immobiliers
- S'initier aux bases juridiques indispensables et savoir suivre les démarches administratives
- Gérer la relation clientèle (prise de mandats, visites des biens, négociation...)

Programme
Présentation du secteur de l'immobilier
- Le marché
- La sectorisation

Le Juridique
- La loi Hoguet
- Le mandat de vente
- Les diagnostics immobiliers

Le Commercial
- Négociateur
- Savoir défendre ses honoraires à la prise de mandat, à la prise de l'offre d'achat et à la négociation de l'offre

Le Vendeur
- La «découverte»
- L'estimation du bien
- La prise de mandat
- La réalisation d'un Book
- Le mandat exclusif

L'Acquéreur
- La «découverte»
- Les visites de biens
- L'après visite (débriefing)
- L'offre d'achat
- Le compromis de vente
- La confortation
- Le suivi Notaire

Pedagogie
- Echanges entre professionnels de l'immobilier et le consultant.
- Partage d'expériences.
- Apports théoriques et pratiques
- Mises en situations

Intervenants
Selon le thème de la formation, CQFD sélectionne un pédagogue possédant une expérience significative, une maîtrise opérationnelle et un profil particulier :
commissaire aux comptes sophrologue, médecin, chanteur d'opéra, senior manager, chef de cuisine, gouvernante, journaliste, animateur policier, etc...