Manager de projets commerciaux

CONTRIBUER A L’ELABORATION DE LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE

• Connaître l’entreprise et son environnement
• Intégrer l’utilisation des bases de données marketing dans l’élaboration de la stratégie commerciale
• Concevoir des offres commerciales innovantes
• Elaborer un plan d’action commerciale

MENER DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES COMPLEXES

• Maîtriser la complexité des différents processus d’achat
• Connaître la psychologie de l’acheteur et des techniques comportementales
• Évaluer le risque client
• Mener une négociation
• Prospecter
• Fidéliser et développer durablement la clientèle

MANAGER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON ACTIVITE

• Comprendre les principaux mécanismes comptables et financiers
• Maîtriser les outils de gestion, de budget et les tableaux de bord
• Déployer une méthodologie de conduite de projet
• Initialiser et mettre en place le périmètre du projet
• Piloter le projet
• Conclure le projet et capitaliser les expériences

MANAGER SON ÉQUIPE COMMERCIALE

• Animer, conduire et motiver une équipe dans le cadre du projet
• Manager et optimiser les performances individuelles et collectives
• Développer son leadership et son efficacité personnelle
• Assurer la communication, ascendante et descendante ainsi que la circulation de l’information

ANGLAIS DES AFFAIRES

• Remédier à ses lacunes en anglais général
• Développer ses compétences en anglais des affaires
• Préparer et passer le BULATS