Manager et booster son équipe commerciale

"1. Appréhender son rôle de manager commercial • Définir son rôle et ses missions • Évaluer la valeur ajoutée du responsable commercial • Se recentrer sur ses missions • Identifier son propre rôle de Manager 2. Adapter son management à l'environnement de l'entreprise et aux hommes qui la composent • Adapter son style au contexte et aux situations • Identifier le profil et les compétences de chaque commercial • Définir clairement les objectifs commerciaux • Agir face à de mauvais résultats : que faire ? repositionner en encourageant ou sévir? 3. Booster et motiver au quotidien son équipe commerciale • Connaître les bases de la motivation • Définir les règles du jeu en termes de stimulation individuelle et collective • Bien mesurer la reconnaissance • Positionner des objectifs ambitieux mais réalistes (dépassement de soi) • Réussir ses réunions commerciales en les dynamisant 4. Faire face aux situations difficiles au sein de l'équipe • Intégrer les émotions dans le travail pour identifier et résoudre un conflit / une insatisfaction • Savoir recadrer un commercial de façon assertive pour ne pas « briser » la relation avec Lui • Faire adhérer son équipe commerciale au changement"