M1 & M2 Spécialisation Stratégie et Développement Commercial

Un Programme qui forme à tous les métiers de l'encadrement Commercial et Marketing :
Chef de secteur, Responsable Marketing, Chef de Produit Junior, Responsable Commercial, Key Account Manager...

Autant de métiers qui se sont professionnalisés au point que les entreprises s'arrachent les étudiants ayant en poche un master en école de commerce... avec une attirance de plus en plus forte pour les profils alternants, pragmatiques, mûrs et déjà autonomes !

PROGRAMME M1

Alternance
1 semaine école / 2 semaines entreprise.

Les Cours Fondamentaux

• Géopolitique
• Stratégie d'Entreprise
• Principes de Management
• Budgets et Tableaux de Bord
• Droit de la propriété intellectuelle
• Management de projets
• Oral Communication (cours en anglais)

Les Cours de Spécialité :

• Politique Commerciale de l'entreprise
• Politique Prix / Produit
• Management de l'Equipe Commerciale
• Stratégie Commerciale à l'International
• Les Panels
• Marketing Stratégique

PROGRAMME M2

Alternance
3 jours école / 12 jours entreprise + 1 sem. complète à l'école tous les 2 mois.

Les Cours Fondamentaux

• Segmentation de la consommation
• Audit et conseil
• Management de l'innovation et story-telling
• Veille stratégique
• Oral communication
• Gouvernance d'entreprise et responsabilité sociale

Les Cours de Spécialités : 2 options

Distribution et marketing d'enseignes

• Création et stratégies de réseaux d'enseignes
• Négociation et achats
• Développement et gestion des points de vente
• Marketing d'enseignes & dynamiques magasins
• E-commerce et VPC
• Géomarketing et implantation d'enseignes
• Importation/exportation de réseaux à l'étranger
• Coopératives et commerces organisé

Ventes complexes et ingénierie d'affaires

• Ventes complexes et Key Account Management
• Commerce B-to-B
• Politique et stratégies Achats
• Négociation internationale
• Direction commerciale