Lobbying et communication d'influence

Mesurer les enjeux d'une communication d'influence

• Définition et objectifs du lobbying.
• Qui influence qui ?

• Les moyens et les finalités de l'influence.
• Lobbying direct/indirect.
• Lier influence et information.
• Construire un réseau de relations, utiliser les médias.
• L'importance des réseaux comme relais d'influence.

Mettre en place une stratégie de communication d'influence

• Bâtir une stratégie d'influence.
• Construire sa démarche.
• Mettre en place une veille efficace.
• Identifier et cartographier ses parties prenantes.
• Nouer des alliances.
• Définir les rôles et les missions du lobbyiste et de son équipe.
• Déterminer ses cibles et ses argumentaires.
• Evaluer ses coûts.

Développer une communication d'influence dans la relation

• Le jeu des étiquettes : « suiveur/leader », « passé/futur », « sauveur/sans cœur ».
• Rôle, cadre, règles, loi, éthique : les points non négociables.
• Les protocoles d'argumentation : forme puis fond, cadre puis contenu.
• Les techniques de rhétorique et de dialectique, le principe de légitime réponse.
• Humour, créativité, distance dans la relation.
• Anticipation des pièges et « attaques », rodage des réponses appropriées.

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