Licence Professionnelle Droit, Economie, Gestion - Mention : commerce - Spécialité : management des échanges internationaux option : achat, vente à l'international

Compétences visées:
Ces commerciaux développent les ventes des biens ou des services proposés par une entreprise sur des marchés internationaux. Ils prospectent, développent et suivent un portefeuille de clients dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit,) donnés.
Ils assurent une gestion administrative et opérationnelle des dossiers import-export (préparation des contrats, acheminement des produits...).
Familiers des sociétés et de la culture des affaires des pays concernés, ils participent à la mise en place des stratégies commerciales, des stratégies export : structuration des gammes de produits ou de services, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, politique publi-promotionnelle.
Ils suivent les résultats des différentes unités (objectifs quantitatifs et qualitatifs des réseaux commerciaux, des agences locales...). Ils optimisent leurs moyens, leurs actions de vente.

En tant qu'acheteurs, ils prospectent et évaluent les fournisseurs, en recherchant le meilleur rapport qualité/prix. Ils concluent les marchés et établissent les contrats d'achat en prenant toutes les garanties techniques, économiques et juridiques. Il suivent l'exécution des contrats.