Licence Pro Commerce
Licence professionnelle
À
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Licence pro
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
La mise en place d'une licence professionnelle «Assistant Export Trilingue» répond à un double objectif :
- permettre à des étudiants de niveau bac+2 ou bac+3 de préparer leur intégration sur le marché du travail par le biais d'une formation professionnelle
- permettre aux entreprises de la région de recruter des jeunes diplômés rendus opérationnels par la réalisation de missions et de stages significatifs en entreprise.
L'administration commerciale est un domaine d'activité aux frontières variables selon les entreprises. Les intitulés de postes sont eux même
différents selon les entreprises et les secteurs d'activité :
- Assistant(e) commercial(e) import/ export,
- Attaché(e) de direction commerciale import/export,
- Secrétaire de direction commerciale,
- Agent d'administration des ventes import/export,
- Évolution vers des postes de responsable export ou responsable de zones géographiques.
L'assistant export participe à la préparation et à la mise en oeuvre des actions commerciales de l'entreprise,
tant au niveau interne, qu'externe, et assure le suivi administratif des ventes en France et à l'étranger.
Les attentes des employeurs en matière de recrutement d'un(e) assistant(e) commercial(e) sont triples :
- Maîtrise des techniques nécessaires à l'administration des ventes en France et à l'international,
- Pratique courante des langues étrangères appliquées au commerce
- Capacité d'organisation et de négociation commerciale.
U.E. obligatoires
UE 1 : Anglais et U.E. 2 Espagnol ou Allemand
- Langue commerciale,.............................................................................................. 60 h
- Négociation et communication,............................................................................. 20 h
- Pratique professionnelle......................................................................................... 20 h
Compétences attendues : Communiquer aisément par oral et par écrit dans un contexte professionnel -
Connaître une autre culture afin de mieux appréhender la réalité d'un pays.
UE3 : Commerce international
- Stratégie et marketing international,..................................................................... 50 h
- Techniques du commerce international................................................................ 50 h
Compétences attendues : Évaluer l'accessibilité d'un pays et mesurer son risque - Élaborer et mener à
bien l'étude d'un marché produit ou pays - Adapter le produit aux spécificités du marché - Constituer un fichier clients et prospects - Participer au choix d'un réseau commercial - Enregistrer et traiter une commande
- Assurer le suivi commercial des clients jusqu'à la facturation.
U.E. de parcours
UE4 : Administration et négociation commerciale à l'export
- Techniques de négociation commerciale,............................................................. 20 h
- Développement personnel,.................................................................................... 24 h
- Concours de vente en anglais face à un jury de professionnels........................ 40 h
anglo-saxons + Communication et comportement professionnel.
Compétences attendues : Assurer le suivi commercial des clients - Présenter une offre commerciale,
participer au choix des moyens et des supports de communication - Evaluer une cotation en fonction
des incoterms - Rédiger les documents commerciaux et suivre l'exécution d'une commande - Organiser
le transport de marchandises à l'export - Assurer la bonne fin d'une commande d'un client étranger au
niveau logistique et facturation.
UE5 : Expérience professionnelle
- Projet tuteuré : réalisation d'un projet professionnel par groupe.................... 140 h
Compétences attendues : Intégrer la démarche du projet - Elaborer le projet et établir un rapport de synthèse
- Présenter et défendre un projet au sein de l'entreprise
- Stage.......................................................................................................... 12 semaines
12 semaines de stages donnant lieu à la rédaction d'un mémoire et à une soutenance
U.E. de culture générale
UE6 : Culture générale
- Management et Gestion des ressources humaines,........................................25 h
- Troisième langue vivante : chinois débutant,...................................................40 h
- Droit commercial international,.........................................................................25 h
- TIC,........................................................................................................................25 h
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