Gestion du risque clients à l'international
Formation
À la Seyne Sur Mer
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STUDI
MBA En ligne4 890 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Master A distance4 990 € -
INEAD
Mastère spécialisé A distance2 995 € -
STUDI
MBA En ligne1 490 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Bachelor A distance4 190 € -
INEAD
Mastère spécialisé A distance2 995 € -
Afdcc
Formation En présentiel900 € HT
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
La seyne sur mer
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Connaître les enjeux et les menaces de la vente à l’export Développer des réflexes de prévention et de gestion du risque de crédit clients à l’international •Connaître les principaux moyens de prévention des impayés et de réduction des délais de paiement
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Tous cadres ou collaborateurs investis dans la gestion du risque clients export (commercial, comptabilité, administration des ventes, finance, etc)
Les Avis
Les matières
- Gestion du risque client à l'international
- Prévention du risque client
- Définition de la politique de paiement
- Définition de la politique de crédit
- Gestion du risque export
- Credit management
- Recouvrement des impayés
- Gestion des vente export
- Relance de clients internationaux
- Litiges avec des clients internationaux
Le programme
- Connaître les opportunités et les menaces de l’export
- Les zones de croissance et de risque dans le monde
- Les habitudes de paiement
- Les coûts de gestion du crédit clients
- La gestion du risque export
- La politique crédit
- Les étapes de la prise de risque
- Le Credit Manager
- Les indicateurs de performance
- Analyser et gérer le risque d’impayés
- Les risque pays et acheteur
- La collecte et l’analyse de l’information
- La fixation d’une limite de crédit
- Le transfert du risque d’impayés
- Prévoir et négocier des garanties
- Le cadre juridique de la vente à l’export
- L’offre commerciale et son acceptation
- Les conditions générales de vente export
- Le contrat et les clauses essentielles
- Optimiser la logistique, le transport et la livraison
- Les différents modes de transport
- Les incoterms
- Le dédouanement
- Les intermédiaires
- Les normes
- L’assurance transport
- Les techniques et instruments de paiement export
- Le CREDOC
- La lettre de crédit stand by
- Le virement
- La lettre de change etc…
- La relance et le recouvrement export
- Les habitudes de recouvrement
- La relance
- Les litiges
- Les prestataires spécialisés
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