les Financements et Garanties Moyen-Terme : les Grands Contrats

Jour 1 : Consultant en commerce international
Le montage d’un crédit acheteur

• Définition
• Les intervenants
• Le cadre réglementaire international : les règles du consensus de l’OCDE
• Les règles nationales (procédure publique)

– intervention de la DGTPE

• Le déroulement d’un crédit acheteur : le cheminement chronologique
• Les relations entre la banque et les autres intervenants
• La gestion bancaire du crédit acheteur : la mise en place et suivi
• Etude de cas

Autres financements à moyen terme traditionnels
• Le crédit fournisseur

- Mécanisme
- L’intervention des assureurs-crédits (simple évocation)Préfinancement en cours de fabrication
- L’échéancier des paiements
- L’escompte des traites et étude de cas
- Avantages et inconvénients

• Le forfaiting ou l’escompte sans recours

- Les intervenants, le montage illustré par un cas
- Avantages et inconvénients

• Le crédit financier d’accompagnement et les financements multi sources

- Le schéma des crédits financiers
- Les montages multi-sources

Jour 2 : Assureur crédit
L’assurance-crédit moyen- terme
• Principes généraux des procédures Moyen Terme :

- Activité pour le compte de l’Etat
- Les règles internationales (Consensus OCDE)
- Organisation du soutien public

• Produits d’assurance offerts par la DMT
• Typologie des risques couverts : pays, acheteurs, phases de l’opération et risques couverts (fabrication et crédit), Nature des risques (politiques ou commerciaux)
• Analyse des risques et modalités de prise en garantie

- De la demande d’assurance crédit à la police
- Etude de la demande
- Décision
- Promesse de garantie
- La Police (en crédit acheteur et en crédit fournisseur ) et prime

• Suivi du risque –indemnisation – recouvrement
• Garanties spécifiques : cautions, BTP, garantie plafonnée, Investissements, financements de projets, cessions bancaires.
• Coopération entre assureurs crédit: Coassurance, assurance conjointe, réassurance
• Modernisation des procédures
• Les garanties complémentaires à celles de Coface : le marché privé de l’assurance-crédit des risques politiques

Méthode pédagogique :

• Présentation sous PPT et nombreux mini-cas.
  
• Alternance de repères techniques et d’illustration par des exemples opérationnels.
  
• Inter activité avec les participants : cas d’entreprises, simulation de cas