Faire du Sourcing en Chine

Objectifs :
A l'issue de la formation, les participants seront en mesure :
- D'évaluer d'une manière globale le choix de pays de sourcing. Pourquoi la Chine ? D'autres pays ? Bas coûts, proximité d'une clientèle existante ou conquête de nouveaux marchés.
- De développer une stratégie d'achat efficace et rentable en Chine.
- De définir les structures et les outils commerciaux, organisationnels, juridiques, logistiques, financiers... adaptés à leur stratégie de sourcing.
- D'optimiser leur communication avec les fournisseurs dans le cadre de la sous
-traitance et de la lutte contre la contrefaçon.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
- Exposés suivis de discussions.
- Etudes de cas pratiques.
- QUestionnaire préalable remis à chaque participant pour préciser ses attentes et son contexte professionnel.
- Remise d'un support pédagogique.

PROGRAMME
DÉVELOPPER UNE STRATÉGIE D'ACHAT EN CHINE
> Analyser tous les éléments (non seulement celui du coût) qui seront impliqués dans un changement de pays de sourcing.
> Mesurer l'impact de l'entreprise et de ses clients.
> Déterminer la part optimale du volume d'achet en Chine, le nombre de fournisseurs, le pourcentage par fournisseur, etc.
- Est-ce que l'entreprirse sera davantage exposée au risque de contrefaçon ?
- Est-ce que le sourcing en Chine sera toujours avantageux compte tenu des coûts de fret ?
- Et si le Renminbi était réévalué ? Perdrais-je le contrôle sur mes clients ? Vont-ils nous quitter pour traiter directement avec les fournisseurs ?

SÉLECTIONNER LES FOURNISSEURS ET METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE
> Comment évaluer nos fournisseurs et négocier avec eux ?
> Analyser les problèmes de collusion entre les sous-traitants.
> Comment effectuer des commandes test ?
> Quels sont les critères d'évaluation de la performance des fournisseurs et leur gestion dynamique dans le temps ?
> Gérer les relations avec les fournisseurs (l'intégrité, non-concurrence, respect des propriétés intellectuelles, intervention de contrôle, etc.)
> Mise en place d'un modèle d'organisation en interne pour soutenir l'achat en Chine.
> Assurance qualité, stabilité et reproductibilité

CHOISIR UN PRESTATAIRE LOCAL
Principales clauses à inclure dans les contrats de prestation.

DÉBATTRE DE L'ÉTAT ACTUEL DES PROBLÈMES DE CONTREFAÇON