Elaborer son Plan d'Actions Commerciales (PAC)

Formation

À Chazelles Sur Lyon

920 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Chazelles sur lyon

Planifier et organiser son action commerciale pour une meilleure productivitéRenforcer la compétence des managers commerciaux opérationnelsMettre en place une stratégie commerciale et un PAC (Plan d'Actions Commerciales) Cette formation allie apports théoriques et pratiques. Cette double approche vous permettra de bien maîtriser les notions théoriques abordées.

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Chazelles Sur Lyon ((42) Loire)
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Les matières

  • Actions
  • Plan de formation

Le programme

  • Mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée au marché
    • La définir en cohérence avec la stratégie d'entreprise (finalité des dirigeants)
    • Valider les choix et orientations stratégiques
    • Fixer les objectifs prioritaires marketing
  • Planifier l'action commerciale
    • Définir les objectifs commerciaux
    • Etablir les budgets
    • Méthode de prévision des ventes (techniques et outils)
    • Valider les moyens opérationnels nécessaires et analyse de l'existant
    • Analyser et segmenter le portefeuille clients
    • Mettre en place le PAC
  • Renforcer le développement commercial
    • Définir les types d'actions en relation avec les objectifs commerciaux
    • Mettre en place le suivi de l'action commerciale
    • Définir des indicateurs de pilotage pertinents
    • Méthodologie d'analyse des résultats
    • Le top opportunités et "la route to market"
    • Piloter le FORECAST
    • Les tableaux de bord : productivité et performance
  • Analyse de la pratique
    • Analyse des pratiques en place dans l'entreprise
    • Les points forts, les axes de développement pour optimiser le PAC
    • Réflexion sur la conduite des changements à mener pour s'adapter à de nouveaux marchés, de nouveaux clients

Qui sont les formateurs CCI formation / Eklya ?

  • Des formateurs garants d’une pédagogie active basée, à la demande de CCI formation, sur l’échange et l’expérimentation

  • Des formateurs référents attentifs aux apprenants, à l’évolution des pratiques et des méthodes pédagogiques

  • Des formateurs associés à l’élaboration des programmes et des supports pédagogiques

  • Des formateurs spécialistes de l’entreprise

Comment CCI formation / Eklya s’assure-t-il de l’adéquation de la compétence des formateurs avec les attentes clients ?

  • Par un processus rigoureux de sélection

  • Par la vérification méthodique de la mise en œuvre d’une pédagogie active et multimodale conçue pour répondre aux objectifs de chaque formation : jeux formatifs, jeux de rôle, mix-formation, training, accompagnement individuel et collectif…

  • Par le contrôle de la qualification de ses formateurs et le suivi continu de l’évolution de leurs compétences

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