l'Éditeur et la Promotion du Livre

Introduction
Le marché du livre : données essentielles
Marketing stratégique et marketing opérationnel

La veille marché et la veille concurrentielle

Bâtir un plan d'action
Définir les objectifs et prioriser
Déterminer les moyens et les cibles
Établir un budget
Faire un rétroplanning
Mesurer l'efficacité par rapport aux objectifs définis

Élaborer un plan média
Construire un brief
Sélectionner les agences partenaires
Connaître les cibles
Choisir les médias
Mesurer le retour sur investissement
Respecter les contraintes juridiques : loi Lang, loi Sapin, loi Evin

Établir un plan promotionnel
Adapter la promotion à la typologie des réseaux de vente
Définir un objectif promotionnel et ajuster le matériel
Les mécaniques promotionnelles : primes directes, plus produit, offres d'essai...
Les loteries et les jeux

La communication B to B et les outils de travail avec les représentants
Établir un plan de communication presse et relations publiques
Se constituer un fichier
Choisir ses outils de communication : dossiers de presse, avant-programmes, newsletters...
Concevoir un dossier de presse
Faire appel à un routeur
Créer des événements
Développer les relations publiques : salons, mécénat...

Le trade marketing et les partenariats
Internet, outil de promotion