E-Publicité/E-Promotion

LES FONDAMENTAUX DE L'E-PUB QUELLES SONT LES OPPORTUNITES PUBLICITAIRES OFFERTES PAR LE WEB AUJOURD'HUI Chiffres clés sur le marché : nombre d'annonceurs sur le marché français, évolution et répartition des investissements publicitaires en ligne Quelles sont les nouvelles formes de développement de la publicité en ligne ? Point sur l’e-pub (nouveaux formats, vidéo, podcast et flux RSS), l'affiliation (flux html), l'e-mail marketing (meilleure qualification des bases), le search marketing... E-PUBLICITE : Annoncer sur Internet Bannières, skyscraper, pop-under… : les formats de l'e-publicité Campagne sur les nouveaux outils du social networking : RSS, blogs,… Description des codes de la génération Web 2.0 Puissance, ciblage… : les critères de choix d'un support Achat d'espace, coût au clic, coût au contact… : comment payer ses campagnes et quels coûts prévoir ? A QUELS BESOINS ET A QUELLES PROBLEMATIQUES DE COMMUNICATION PEUT REPONDRE LE WEB, EN COMPLEMENT DE LA PUBLICITE PAPIER, TV OU RADIO ? Internet, un média de masse individualisé : Un média mondial à audience forte, hétérogène, dispersée physiquement, interactif et polyvalent, qui peut fonctionner en mode " pull " et "push" Appréhender Internet comme un complément d'audience : Plus économique pour toucher les 15-24, Une consommation différente par rapport aux médias traditionnels Pourquoi intégrer Internet dans un plan pluri-médias en relais de la campagne off line : les 2 logiques de commercialisation de l'espace publicitaire OTS : Opportunity to See Panorama des acteurs : Régies internes et externes Permet à l'annonceur de développer la notoriété de sa marque Le mode de facturation : CPM : Coût pour 1000 ou au forfait. PFP : Pay for Performance Panorama des acteurs : Affiliation et modèles à la performance Permet à l'annonceur de ne payer qu'en fonction d'un événement déterminé Mode de facturation CPC (Coût par clic), CPA (Coût par action) Que vend-on sur le Web : Panorama des « metrics » les plus adaptés aux sites B to B et B to C Indicateurs pour la mesure générale de l'audience du site : Log, visite, visiteur unique, Impression de page Indicateurs pour la mesure du potentiel publicitaire du site web : Nombre de pages avec publicité, Nombre moyen de pages vues par visite, Par visiteur unique, Durée moyenne d'une visite dans le site, D’une visite sur une page, temps d'exposition,... Autres informations qualifiant le profil des visiteurs : Les sites « referrers », Le pays d'origine, Le type de navigateur, Les mots-clés utilisés pour arriver sur le site,... Les panels et les études de profils : Qualification d'audience Les bases propriétaires potentiellement constituables LES CLES DU SUCCES PUBLICITAIRE D'UN SITE Quelles prestations peut-on vendre sur le Web : État des lieux des possibilités et performances de chacune, Leurs avantages et leurs limites Maîtriser l'ensemble des opportunités publicitaires offertes par le Web, de la bannière aux opérations spéciales et savoir comment les vendre : skycrapers, bannières et images cliquables, vidéo, pop up, sponsoring de pages ou de rubriques, liens sponsorisés, annonces de recrutement, événements en ligne, etc. Les liens et les éléments graphiques contextuels : une nouvelle manne publicitaire pour les sites de contenu Générer des revenus supplémentaires avec votre site internet en participants à des campagnes d'affiliation : formulaires, commissions sur vente...quels sont les modes de rémunération de l'affiliation Tirer parti de la base des membres constituée (mode de commercialisation) ETUDE DE CAS : Analyse de sites Web L'utilisation des nouveaux formats et nouvelles technologies (Flash, DHTML) augmente telle la reconnaissance des marques ? Une évolution des formats vers plus de créativité et d'harmonisation Vidéo interactive, rich media, web TV ? Les nouveaux formats « accrocheurs » : avantages et limites Connaître les ordres de grandeur pour bien conseiller Benchmark tarifaire de l'espace publicitaire sur les différents médias Connaître le trafic, la notoriété ciblage, le type de visiteurs, la qualification ou non de votre public, le nombre de pages vues par mois de votre propre site Revenu publicitaire moyen sur internet par internaute par rapport au revenu publicitaire moyen des autres médias : quels taux de retour par supports publicitaires ? Tableau comparatif des metrics Mieux vendre l'espace publicitaire via le Web Les clés de succès d'une démarche de vente Les éléments à mettre en avant Veiller à la qualité du trafic généré et au suivi personnalisé de vos annonceurs CAS PRATIQUE Face à un besoin de communication exprimé par un client, le groupe devra élaborer une réponse commerciale en s'appuyant sur les acquis de la journée ELABORER ET OPTIMISER VOTRE STRATEGIE DE VENTE DE PUBLICITE EN LIGNE Auto-diagnostic : Votre site est-il propice à la vente d'espace ? Etude des points forts de vos sites et e-newsletter sur lesquels construire votre offre publicitaire Avoir tous les éléments en main pour comprendre ce qui est vendable et attractif sur un site Web et accroître vos revenus publicitaires sur Internet Les clés pour vendre de la visibilité (opportunity to see) sur votre site : importance de la page d'accueil et de la structure du site Les participants devront arriver avec des informations précises sur les sites et e-news sur lesquels ils souhaitent élaborer ou modifier l'offre publicitaire. Elaborer votre offre publicitaire en ligne : étapes clés Homepage, vente de thématiques, vente de RG (Rotation générale), vente de pack... : maîtriser les offres possibles et faire son choix en fonction du contenu de son site, de sa fréquentation Travail à partir d'une grille d'analyse fournie par le formateur et conclusion à en tirer Savoir établir une tarification : quelle stratégie de prix, de remises etc. Vente Internet pure Couplage Internet avec autres prestations publicitaires Comment rédiger votre media-kit : synthèse de l'offre et des tarifs Etre en mesure de construire un media kit présentant les prestations en ligne associées à vos sites Exemples de media-kit : facteurs clés de succès et erreurs à éviter Choix d'un modèle de rentabilité de votre site : quelle organisation commerciale mettre en place pour optimiser vos ventes ? Avoir des éléments pour prendre des décisions en matière d'organisation commerciale à mettre en place pour bien vendre l'espace sur vos sites Faut-il externaliser ou non la commercialisation de vos espaces publicitaires à une régie publicitaire ? Coût, avantages/inconvénient, sélection, brief, suivi Constituer votre équipe en interne Les différents acteurs de la chaîne de vente Mettre en place un Ad Server Instaurer un système de mesure d'audience fiable et d'évaluation des retours pour enrichir en permanence vos datas Exploiter vos analyses pour ajuster vos actions, enrichir vos argumentaires de vente, suivre de près les retours des campagnes de vos clients Recommandation et conclusion du formateur