Distribution

Contenu Stratégies de commercialisation
Structure et fonctions des canaux de distribution
Coordination des canaux de distribution
Stratégies marketing des distributeurs 
Stratégies de différenciation 
Stratégies de discount

Gestion du point de vente
Point de vente : localisation et architecture commerciale 
Assortiment : définition et mise en avant de l'offre de produits et services
Politique de prix
Communication et promotion de vente
Cas d'application
Cas Carrefour, cas Districo, Cas Jenkins, Cas Reflet de France, Cas Chablis
Modalités de l'évaluation Examen de fin de module (2 heures)
Bibliographie

• Dion D. et Sueur I. : La distribution, Dunod, 2006
• Bloch A. et Macquin A. : Encyclopédie Vente et Distribution, Economica, 2002.
• Cliquet G., Fady A. et Basset G. : Management de la distribution, Dunod, 2002.
• Desmet P. : La promotion des ventes, Dunod, 2002.
• Ducrocq C. : La nouvelle distribution, Dunod, 2006.
• Fady A. et Séret M. : Le merchandising, techniques modernes du commerce de détail, Vuibert, 2000.
• Filser M., des Garets V. et Paché G. : La distribution : organisation et stratégie, éditions EMS, 2001.
• Rieunier S. et al. : Le marketing sensoriel du point de vente, Dunod, 2005.
• Benoun M. et Héliès-Hassid ML. : Distribution -acteurs et stratégies, Economica, 2003.