Diriger un centre de profit, une unité, une "business unit"

Le programme de la formation

En amont, un questionnaire d’auto-positionnement

pour se situer et définir ses priorités

• La démarche stratégique : principes essentiels et réflexions pratiques.
• L'analyse interne :
  • segmentation ;
  • courbes de vie et d'expérience ;
  • les matrices stratégiques.
• L'unité face à son marché :
  • analyse concurrentielle ;
  • marchés cibles ;
  • et positionnement stratégique.
• Le marketing au service de l'analyse de la valeur client :
  • identifier les clients qui apportent de la valeur ;
  • comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.
• Établir le diagnostic stratégique de son unité.

Mise en situation

Des cas réels issus de plusieurs secteurs. Un cas porte sur l’analyse stratégique d’un cas fil rouge sur l’ensemble du cycle.

• Les règles fondamentales de la bonne gestion financière :
  • rentabilité du capital investi ;
  • financement de la croissance ;
  • utilisation des effets de levier ;
  • et arbitrage entre risque et rentabilité.
• La gestion par la création de valeur :
  • les nouveaux indicateurs de performance ;
  • la mesure de la valeur créée par l'unité ;
  • comment optimiser le ratio valeur créée sur capitaux mis en œuvre.

• Le pilotage et le suivi des performances de l'unité : faire évoluer avec ses pairs les systèmes de contrôle et concevoir ses propres outils de suivi.
• L'allocation de ressources et l'analyse de rentabilité d'un projet d'investissement.
• Créer de la valeur durable.
• Faire le diagnostic financier de son unité.

Mise en situation

L’approche pédagogique "La logique financière de l’entreprise" permet de se familiariser avec les enjeux et techniques de la finance d’entreprise.

• Valoriser ses qualités de leader
  • appréhender les fonctions du leadership ;
  • évaluer ses compétences personnelles de leader ;
  • prendre en compte ses qualités individuelles.
• Développer ses capacités de leader
  • s’affirmer par sa présence ;
  • assumer ses choix et sa détermination ;
  • écouter pour comprendre ;
  • oser parler clair et vrai.
• Faciliter l’adhésion par son attitude
  • utiliser la psychologie des relations ;
  • explorer son profil relationnel ;
  • valoriser l’image de soi auprès des autres ;
  • lever ses résistances personnelles.
• Mettre en œuvre son propre style de leader
  • s’appuyer sur ses points forts ;
  • identifier ses points de progrès ;
  • définir son projet de développement.

Mise en situation

Une expérience originale et mémorable associant un travail de réflexion en amont, des mises en situation concrètes, les feed-back circulaires des pairs, le test Élément B ® validé scientifiquement.

• calculer ses coûts de revient ;
• maîtriser ses frais généraux ;
• choisir et contrôler les investissements.

• établir et suivre un budget ;
• concevoir les tableaux de bord ;
• construire et utiliser un business-plan.

• Le cadre juridique de la fonction ressources humaines :
  • les risques juridiques du dirigeant ;
  • le fonctionnement avec les instances représentatives du personnel (évolution récente de la legislation) ;
  • la modification et la rupture du contrat de travail.
• Comment faire des ressources humaines un facteur de performance pour l'entreprise ?
  • la rémunération : un outil de la motivation ;
  • l'appréciation : comment évaluer la performance ;
  • le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation ;
  • l'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer.
  • Nombreux cas pratiques et partage de jurisprudences récentes sur les différents thèmes

Mises en application pratique entre les sessions :

Mise en application pratique 1 :

Mise en application pratique :

les participants réalisent le diagnostic SWOT de leur Business Unit ou de leur département.

Mise en application pratique 2 :

Mise en application pratique :

la mise en application immédiate de son plan d'actions de leader à 3 mois, accompagné par un peer-coach.

Mise en application pratique 3 :

Mise en application pratique:

à partir du SWOT, identification de l'impact sur les emplois et les compétences dans son organisation.

Évaluation des acquis