Cycle Commercial(e) à l'International

Formation

À Chazelles Sur Lyon

365 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Chazelles sur lyon

Acquérir les outils et techniques pour optimiser ses négociations à l'international et mieux négocier ses prix de venteSécuriser ses opérations commerciales et maîtriser ses margesIntégrer la dimension interculturelle dans les échanges commerciaux et en faire un atout concurrentiel Cette formation allie apports théoriques et pratiques. Cette double approche vous permettra de bien maîtriser les notions théoriques abordées.

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Lieu

Date de début

Chazelles Sur Lyon ((42) Loire)
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Les Avis

Les matières

  • Commercial

Le programme

    Ce cursus se déroule sur un minimum de 4 modules. Le programme de chaque module est détaillé dans les fiches suivantes :
  • Maîtriser les fondamentaux du commerce international - 3 jours
    • Connaître, choisir et négocier la règle Incoterms la plus adaptée à la vente réalisée
    • Identifier les risques logistiques, douaniers, fiscaux et de non-paiement et connaître les moyens de les couvrir
    • Optimiser l'utilisation des outils spécifiques au commerce international pour en faire des leviers commerciaux
  • Droit des contrats internationaux - 2 jours
    • Acquérir les bases du droit à l'international afin de sécuriser la partie juridique des opérations internationales
    • Etre en mesure de comprendre et d'intégrer les clauses essentielles dans le contrat lors d'une négociation
    • Prévenir et gérer les difficultés d'exécution
  • Réussir ses négociations à l'international - 2 jours
    • Saisir l'impact des divergences culturelles
    • Connaître les spécificités des techniques de négociation dans un contexte international
    • Organiser sa stratégie de négociation pour anticiper les situations de blocage et négocier gagnant
    • Décoder les comportements de la partie adverse
  • Crédits documentaires et autres sécurités de paiement - 2 jours
    • Repérer les avantages et les inconvénients des différentes techniques de sécurisations des paiements à l'international et comprendre pourquoi choisir le Crédit Documentaire
    • Maîtriser la gestion d'un crédit documentaire pour en faire une véritable garantie de paiement
    • Repérer les éléments susceptibles de provoquer des réserves en banque
    • Recenser les documents nécessaires pour présenter des demandes conformes aux exigences bancaires
  • Selon l'objectif et le niveau d'expérience de chacun il est possible de compléter ou de moduler ce programme avec :
    • L'Anglais pratique des opérations import / export - 1 jour
    • Maîtriser la communication interculturelle - 1 jour
    • Développer ses relations professionnelles avec l'Asie - 1 jour
    • Les règles Incoterms 2010 - 1 jour
    • La négociation commerciale - 4 jours
    • Maîtriser la fonction Key Account Manager (KAM) - 2 jours

Qui sont les formateurs CCI formation / Eklya ?

  • Des formateurs garants d’une pédagogie active basée, à la demande de CCI formation, sur l’échange et l’expérimentation

  • Des formateurs référents attentifs aux apprenants, à l’évolution des pratiques et des méthodes pédagogiques

  • Des formateurs associés à l’élaboration des programmes et des supports pédagogiques

  • Des formateurs spécialistes de l’entreprise

Comment CCI formation / Eklya s’assure-t-il de l’adéquation de la compétence des formateurs avec les attentes clients ?

  • Par un processus rigoureux de sélection

  • Par la vérification méthodique de la mise en œuvre d’une pédagogie active et multimodale conçue pour répondre aux objectifs de chaque formation : jeux formatifs, jeux de rôle, mix-formation, training, accompagnement individuel et collectif…

  • Par le contrôle de la qualification de ses formateurs et le suivi continu de l’évolution de leurs compétences

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