Créer de nouveaux marchés

Introduction :

• La création de marché : comment s’y mettre
• Le rôle clé du business model : création de valeur, construction et livraison de valeur, capture de valeur

Connaître les outils :

• "Canevas stratégique" pour l’identification d’océans bleus
• "Business model canevas"
• La construction de scénarios
• Approche intégrée pour la création de nouveaux marchés

Application des outils :

• Définir son concept et sa proposition de valeur
• Définir la courbe de valeur
• Identifier les ressources et compétences nécessaires pour développer l’offre
• Développer la constellation de valeur : identifier les acteurs économiques, identifier les parties prenantes, identifier les concurrents potentiels
• Construire des scénarios d’entrée sur le marché
• Identifier et choisir des modèles de génération de revenus

Conclusion :

• L’innovation par les usages et la création de nouveaux marchés
• Le rôle de la gestion du changement
• Reframing en tant que compétence