Credit management international : gérer le crédit client à l’export

Introduction

Les qualités requises d’un credit manager à l’international
La problématique : analyser non seulement le risque client et le risque de change mais aussi le risque pays

Analyser les risques pays
Evaluer les risques monétaires
Cartographier les risques logistiques
Comprendre les risques documentaires

Sélection des critères
Sources d’information à privilégier
Exemples concrets

Le risque commercial à l’international : obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger
Les différents acteurs du marché
Les principaux produits proposés
Les choix à opérer
Les limites et les écueils à éviter

Les clauses spécifiques des contrats et des Conditions Générales de Vente à l’international
La rédaction d’une offre
Les risques liés à une interprétation erronée des Incoterms®

Comparer les moyens de paiement à l’international :
à proscrire : chèques, effets de commerce, remises documentaires
à privilégier : virements bancaires, crédits documentaires
Eviter les pièges classiques liés aux crédits documentaires
Profiter des RUU 600 :
réduire la présentation de documents irréguliers
sécuriser les encaissements

Analyse comparative avec le credoc
Avantages et inconvénients
Montage et mise en œuvre
Sort des SBLC dans le cadre des RUU 600

Les principes incontournables
Choisir entre agences de recouvrement et avocats