Convaincre lors de présentations commerciales

Objectifs

Professionnaliser les lancements produits ou la présentation de l’entreprise

2. Connaître et mettre en œuvre les clés qui font qu’un client se souvient de votre présentation (et ce en terme positif)

3. Clairement communiquer les points forts des produits et de la marque

4. Maîtriser la séance de questions&réponses

5. Travailler les deux temps forts d’une présentation commerciale (l’ouverture et la conclusion)

Programme

Installer une impression positive

Utiliser un ton de voix agréable et un langage corporel adéquat

Capter l’attention de son auditoire

Projeter une image de professionnalisme et de compétence

Accroître sa crédibilité en fonction de l’auditoire

Présenter une image positive de l’entreprise et de ses produits

Communiquer votre enthousiasme

Transmettre avec confiance une image de compétence

Renforcer votre message par des faits concrets

Améliorer sa capacité à s’adresser à différents auditoires

Adapter son langage aux connaissances de son public

Savoir utiliser à bon escient l’analogie

Savoir utiliser l’outil Powerpoint (règles de création et d’utilisation face à un auditoire de professionnels)

Structurer sa pensée et organiser ses supports de façon plus efficaces

Inclure et savoir gérer un temps d’échange avec votre public

Comprendre l’importance de la communication non verbale

Développer sa flexibilité en variant ses expressions, sa gestuelle et en sachant moduler sa voix

Prendre conscience de l’intérêt de faire différemment

Oser sortir de sa zone de confort

Préparer une intervention qui vise à « faire agir » l’auditoire

Effectuer une présentation axée sur les résultats à atteindre

Persuader ses interlocuteurs de passer à l’action

Savoir placer correctement ses arguments

Etre motivant, clair et concis

Faire face aux objections et à l’agressivité

Maintenir une attitude professionnelle malgré la pression

Réussir « malgré tout » à communiquer deux messages positifs sur votre entreprise ou vos produits

Comprendre le lien entre votre comportement et l’image perçue de votre organisation

Apparaître comme compétent

Intégrer les outils dans sa future présentation commerciale

Oser impliquer logiquement et émotionnellement l’auditoire

Structurer le discours

Etre préparé et convaincant

Incorporer au bon moment des éléments objectifs

Conclure en étant directif