Convaincre l'acheteur grâce à son mémoire technique

<span style="text-decoration:underline;"><strong>AVANT LA FORMATION</strong></span>
<ul><li>Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.</li><li>Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">JOUR 1
<br/>Matin</span></strong>
<br/><strong>Rappel sur les règles de réponse aux marchés publics</strong>
<ul><li>Le contenu du dossier de consultation des entreprises (DCE)</li><li>Les points importants à retenir de la réponse à la lecture du DCE</li><ul><li>L'importance des critères de sélection des offres</li><li>Les documents attendus par l'acheteur</li></ul><li>Les éléments constitutifs de la réponse</li><li>Les éléments clés de la procédure et les points à ne pas négliger</li><li>Anticiper la suite de la procédure : préparer la négociation et établir les documents obligatoires<ul><li>Le DUME</li><li>Les documents de l'entreprise (Moyens techniques et financiers, références, mémoire technique…)</li></ul></li><li>Elaborer une fiche de procédure synthétisant les éléments déterminants de la procédure</li></ul>
<br/><strong>Conseils et outils pour rédiger une offre attractive</strong>
<ul><li>Les règles de bases pour élaborer un mémoire technique</li><li>Les préconisations de mise en forme et de mise en valeur du document</li><li>Se démarquer en personnalisant son mémoire technique</li></ul>
<br/><span style="text-decoration:underline;"><strong>Après-midi</strong></span>
<br/><strong>Élaborer et structurer son dossier de candidature</strong>
<ul><li>Obtenir des informations et savoir les exploiter pour adapter et optimiser son offre technique et commerciale</li><li>La définition des documents obligatoires et élaboration d'une check-list</li><li>Le décryptage des critères de sélection et les points importants à souligner : quelles sont les questions posées par le pouvoir adjudicateur </li><ul><li>Les critères de sélection des candidatures</li><li>Les critères de jugement des offres et leurs pondérations : comment orienter sa réponse </li><li>La méthode de notation choisie par le pouvoir adjudicateur : quelles conséquences sur le choix des offres </li><li>Le prix, la valeur technique de l'offre et les délais de réponses</li><li>Les options et éventuelles variantes</li></ul></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">JOUR 2
<br/>Matin</span>
<br/>La rédaction d'un bon mémoire technique différentiant des concurrents</strong>
<ul><li>La méthodologie à suivre point par point : le sommaire, l'introduction,</li><li>la description de l'entreprise, la compréhension du besoin et les adaptations de l'offre</li><li>La valeur technique de l'offre au regard du marché</li><li>La prise en compte des aspects humains et matériels</li><li>Les certifications, les labels et les normes</li><li>Les clauses socio-environnementales</li><li>Le prix : la structure des coûts, du prix au cout global</li><li>Les éventuels sous-critères</li><li>Intégrer le savoir-faire d'une autre entreprise</li></ul>
<br/><span style="text-decoration:underline;"><strong>Après-midi</strong></span>
<br/><strong>Atelier pratique</strong>
<ul><li>Analyse de votre propre mémoire et conseils personnalisés</li></ul>
<br/><span style="text-decoration:underline;"><strong>FIN DE LA FORMATION</strong></span>
<ul><li>Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.</li></ul>