Construire un business plan pertinent

• Les principaux cas d'utilisation d'un Business Plan

- les projets de développement de l'entreprise
- un besoin de financement, une levée de capitaux

• Le business plan pour la création d’entreprise, un plan de développement ou de redressement
• Comprendre le business model de l’entreprise
• Les destinataires du Business Plan
• Le contenu et les principes généraux de construction d'un Business Plan
• Le business plan : un outil de communication et d'expression de la stratégie de l'entreprise

• L'étude de marché et de la concurrence
• La localisation de l’activité
• Les objectifs stratégiques et les exigences de rentabilité
• Les facteurs clés et atouts du projet

• Les prévisionnels d’activité (Ventes et CA)
• Elaborer un plan d’investissement matériel
• Elaborer un plan de recrutement (personnel interne et externe)
• Etudier la rentabilité financière du projet : coûts, calcul du seuil de rentabilité, comptes de résultat prévisionnels
• Analyse et recherche de l’équilibre de trésorerie du projet

- calcul du besoin en fonds de roulement (BFR)
- calcul de la capacité d'autofinancement prévisionnelle (CAF)
- montage et optimisation du plan de financement

• Elaboration d'une synthèse (économique et financière)

- analyse des comptes de résultat prévisionnels
- construire les bilans prévisionnels

• Le retour sur investissement : durée, valeur résiduelle
• Analyse de risque : crédibilité du projet et méthodes d'actualisation
• Analyse de sensibilité et élaboration des différents scénarios

• Evaluation des besoins de financement et des garanties disponibles
• Les différentes formes de crédit : crédit classique, location et crédit bail.
• Les montages financiers les plus récurrents : SCI, Holding et LMBO

• Identifier les destinataires, leurs lectures et leurs attentes
• Travailler le fonds pour une présentation convaincante avec du contenu
• Définir la nature et le type de marché, cibler les clients et les fournisseurs du projet
• Les différentes parties du Business Plan (Conseils pour rédiger méthodiquement)
• Réaliser une présentation soignée et attractive et adapter la présentation aux besoins et aux attentes des destinataires

• Les règles de fond et de forme
• La présentation du bon scénario et des différentes alternatives
• L’adéquation des réalisations aux attentes des décideurs et les questions pièges
• Prise de recul sur les éléments chiffrés
• Mise en perspective du BP dans le cadre d’une présentation à des investisseurs et des banquiers
• Présenter les critères de faisabilité du projet en terme de risques et équilibres financiers
• Pièges à éviter en vue d’une présentation orale du plan de développement