Quand Et Comment Vendre L'exclusivité ?
Formation
À Tarbes
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Méthodologie
En intra entreprise
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Lieu
Tarbes
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Durée
1 Jour
Objectifs: être capable de rentabiliser les actions de prospection. Destinataires: salariés, indépendants, demandeurs d'emploi
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Programme
L'accueil de l'acheteur
· La présentation de l'entretien
· Le déroulé client acheteur ( atelier )
L'entretien avec l'acheteur
§ La découverte du client : la règle des 5 Parties
§ Evaluer correctement son potentiel d'achat
§ Mettre en place une découverte financière cohérente
§ La présentation des engagements de l'acheteur
§ La formalisation des engagements
§ La finalité de l'entretien avec l'acheteur
§ L'utilisation de la fiche découverte ( atelier )
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