Cadre commercial en informatique

SITE DE FORMATION UTEC :
Marne-La-Vallée

Option Commercialisation de solutions Informatiques Professionnelles en réseau
en partenariat avec l'IUT de Marne-la-Vallée

• Compétences haut de page
• Débouchés professionnels

  • Cadre technico-commercial en informatique
  • Consultant informatique
  • Responsable de promotion des ventes en informatique
  • Cadre commercial en informatique

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• Qualités requises

  Méthode, rigueur, sens de l’organisation, autonomie, esprit d’initiative, créativité, dynamisme, aptitude au travail en équipe, sens de la communication et de la négociation, qualité d’écoute, disponibilité, veille technologique, capacité d’analyse,…

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• Conditions d’admission

  • Moins de 26 ans
  • Titulaire d’un diplôme d’origine technique : DUT Informatique, Réseaux & Télécommunications, SRC, GEII, BTS IRIS, Informatique de Gestion, Systèmes Électroniques, MAI, niveau L2 “Math-Info”
  • Titulaire d’un diplôme d’origine commerciale : DUT Technique de Commercialisation, Gestion Administative et Commerciale, BTS NRC, MUC, niveau L2 “Économie et Gestion”
  • Sélection sur dossier, éventuellement tests et entretien

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• Organisation

  • Durée de la formation : 490 heures sur 1 an, de septembre à septembre
  • Alternance : 1 semaine au CFA UTEC Informatique & NTIC / 1 semaine en entreprise sur 3 phases, 1 mois en entreprise en interphase et 3 mois en entreprise en fin de formation (contrat d’apprentissage rémunéré à partir de 49 % du SMIC)
  • Partenariats : Cisco, Microsoft, Oracle

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• Diplôme

  Licence Professionnelle “Commerce” option “Commercialisation de Solutions Informatiques Professionnelles en Réseau” (diplôme d’État de niveau II – Bac + 3)

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• Programme de formation

  Première phase :

  Deuxième phase :

  Troisième phase :

  Harmonisation

  Tronc commun de culture

  Professionnalisation

  (sur 5 alternances)

  d’entreprise (sur 5 alternances)

  (sur 5 alternances)

  Diplôme d’origine technique :

  Anglais (21h)

  Télécommunications :

  Techniques de recherche

  Outils et méthodes de veille
  technologique (14h)

  Matériels réseau (28h)

  d’emploi (35h) : rédaction de CV, simulation d'entretiens
  par un spécialiste du recrutement

  Solutions télécom (21h)

  Techniques de ventes appliquées

  Téléphonie (21h)

  Techniques de vente (14h)

  à l’informatique (21h)

  Produits multimédia :

  Mercatique (28h)

  Communication interpersonnelle

  Logiciels et matériels sons et images

  Anglais commercial (21h)

  (21h)

  (21h)

  Négociation commerciale (21h)

  Gestion de projet, Rédaction

  Plateformes Internet et systèmes

  Organisation commerciale (21h)

  d’offres (21h)

  (21h)

  Économie (14h)

  Gestion et négociation financière

  Intranet (21h)

  Droit commercial (21h)

  (21h)

  E-commerce (14h)

  Diplôme d’origine commerciale :

  Management (21h)

  E-learning (14h)

  Architectures matérielles - réseaux (56h)

  Soutenance d’un projet d’avant-vente

  Soutenance d’un projet tutoré d’étude

  Architectures logicielles
  systèmes (35h)

  Base de données (28h)

  Anglais technique (21h)

  Projet avant-vente durant
  l’apprentissage en entreprise avec production d’un rapport

  Projet Tutoré d’étude de cas d'une vente durant les phases
  d’apprentissage en entreprise
  avec production d’un rapport

  Apprentissage en entreprise
  avec production d’un mémoire
  sur le travail, lié à la formation,
  réalisé en entreprise
  (12 semaines)

  Soutenance du mémoire

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