BTS Management des Unités Commerciales

BTS

À Evry

Prix sur demande

Description

  • Typologie

    BTS

  • Lieu

    Evry

  • Durée

    2 Ans

Description

Objectifs: Le champ d'application des métiers du commerce s'étend sur la totalité des activités économiques. En effet, les entreprises de tous secteurs doivent se doter de services commerciaux performants, réactifs et audacieux pour rester compétitives. Les besoins grandissants de ces entreprises constituent une véritable opportunité pour des jeunes désireux d'intégrer des équipes spécialisées.
Destinataires: Conditions d'admission: Entretien et dossier. En alternance: Tous BACS. En formation classique: Tous BACS

Précisions importantes

Modalité: Formation en alternance

Installations

Lieu

Date de début

Evry ((91) Essonne)
Voir plan
128 Allée des Champs Elysées, 91042

Date de début

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Questions / Réponses

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Le programme

  • Economie – Droit :

Ces enseignements permettent la compréhension
des phénomènes qui régissent notre
environnement et notre quotidien et apportent
des éclairages sur des facteurs nécessaires à
l’exercice de responsabilités professionnelles.

Trois pôles :
- économie générale : connaissance
économique, acteurs, prix et revenus,
monnaie, types d’économie, relations
internationales, développement et croissance.
- économie d’entreprise : l’entreprise et son
environnement, l’entreprise et ses systèmes,
la stratégie, l’entreprise et la société.
- Droit : sources, libertés publiques,
organisation judiciaire, responsabilités
contractuelle et délictuelle, statut juridique de
l’entreprise, droit du travail et droit social.
Management et Gestion des
unités commerciales :
La formation consiste à assimiler les éléments
appelés « savoirs associés » suivants :
Les fondements de la mercatique, le
concept, le marché, le consommateur, les
stratégies.
-L’analyse du management et la gestion
des unités commerciales par :
-L’étude de l’équipe commerciale et
son suivi.
-Les méthodes et les techniques
appropriées en situation réelle.

  • Analyse et conduite de la relation

commerciale :
Cette épreuve permet d’évaluer les aptitudes du
candidat à prendre en responsabilité, des activités
courantes comme :
- La maîtrise de la relation commerciale avec la
clientèle.
- La capacité à vendre.
- Le contact efficace avec les autres intervenants
dans la chaîne de l’unité commerciale (gestion
de l’offre et du service à la clientèle).
- L’aptitude à organiser son travail et à
communiquer.
- L’utilisation courante et efficace de
l’informatique dédiée aux activités
commerciales.
Toutes ces activités courantes devront être étayées
par de solides connaissances théoriques acquises
dans les « savoirs associés ».
Le projet de développement de
l’unité commerciale (épreuve orale
avec dossier)
Concerne les aptitudes professionnelles du candidat
à prendre des décisions commerciales dans le cadre
du :
- Développement de la clientèle.
- Développement de l’offre de produits et ou de
services.
C’est au travers d’un diagnostic commercial dans
son unité commerciale choisie (contrat de travail ou
stage), que le candidat présentera à l’examen son
projet.

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