Bâtir une stratégie marketing Low Cost.

/ PROGRAMME :

Jour 1

1. Le Low Cost : une réponse pertinente et durable à la crise

• Maîtriser les principes clés du modèle low cost : 3 règles d'or
• Simplicité
• Différenciation
• Complémentarité
• Mesurer l'élasticité des prix par rapport à l'élargissement du marché
• Effet de substitution ou effet d'élargissement ?
• Evaluer le coût d'opportunité : à quoi faut-il renoncer quand on se lance dans le low cost ?

2. Impact sur l'entreprise

• Quelles conséquences pour une marque premium?
• Anticiper l'impact sur la marque
• Evaluer les « dégâts collatéraux »
• Maîtriser le risque de rationnement du marché
• Quelles conséquences pour l'entreprise ?
• Organisation séparée : administration, gestion, équipes, bureaux?
• Culture d'entreprise et éléments de motivation différents du premium

Jour 2

3. Identifier le besoin de base de votre marché

• Du Low cost au best cost : quel est le meilleur rapport prix/valeur
• Exemples de cas dans l'industrie/ Services/ B to B vs BtoC
• Le cas particulier des PME

4. Définir les options de services optionnels et leur prix

• Comment définir le produit ou le service de base ?
• Quelles options et quel pricing pour ces options ?
• Faire évoluer l'offre en fonction des attentes du marché (ALDI)
• Dans quelles conditions faire évoluer le modèle de base

/ OBSERVATIONS :