Argumenter pour convaincre

Formation

À Vichy

1 100 € Non imposable

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Vichy

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: S'approprier les principes de l'argumentation pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire. Destinataires: Toute personne souhaitant acquérir les techniques d'argumentation

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Vichy ((03) Allier)
Voir plan
11 Rue de Paris, 03200

Date de début

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À propos de cette formation

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

De l’intérêt de convaincre

· Distinction entre convaincre et persuader

· Etat d’esprit nécessaire pour convaincre : enthousiasme et maîtrise de son argumentation

Utiliser les techniques de raisonnement et de persuasion

· Les techniques ou procédés de raisonnement : induction, explication, déduction, analogie, métaphore, dilemme, paradoxe

· Les techniques ou procédés de persuasion : effet miroir, accumulation des oui, vente d’avantage, appels aux émotions, argument d’autorité…

Analyser et répondre à l’objection

· Repérer l’implicite dans les argumentations : pré-suppositions, sous-entendus

· Les procédés de réfutation et de réponse aux objections directes, contournement, contre-attaque, compromis…

· Repérer et éliminer les arguments fallacieux : faux syllogisme équivoque, fausse alternative, preuves non valides, causalité abusive

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