Argumenter pour convaincre
Formation
À Vichy
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Vichy
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Durée
2 Jours
Objectifs: S'approprier les principes de l'argumentation pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire. Destinataires: Toute personne souhaitant acquérir les techniques d'argumentation
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Aucun
Les Avis
Le programme
De l’intérêt de convaincre
· Distinction entre convaincre et persuader· Etat d’esprit nécessaire pour convaincre : enthousiasme et maîtrise de son argumentation
Utiliser les techniques de raisonnement et de persuasion
· Les techniques ou procédés de raisonnement : induction, explication, déduction, analogie, métaphore, dilemme, paradoxe· Les techniques ou procédés de persuasion : effet miroir, accumulation des oui, vente d’avantage, appels aux émotions, argument d’autorité…
Analyser et répondre à l’objection
· Repérer l’implicite dans les argumentations : pré-suppositions, sous-entendus· Les procédés de réfutation et de réponse aux objections directes, contournement, contre-attaque, compromis…· Repérer et éliminer les arguments fallacieux : faux syllogisme équivoque, fausse alternative, preuves non valides, causalité abusiveAvez-vous besoin d'un coach de formation?
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