Approche de l'Export

Objectifs

Savoir traiter une stratégie export et mieux maîtriser les aspects réglementaires et financiers Connaître les moyens de développement sur chaque marché défini.

Participants

Public IPC Toute personne travaillant à l'export ou désirant être formée rapidement

Prérequis
Aucun

Méthodologie

• Exposé du formateur et échanges au sein du groupe
• Vidéo projection

Eléments de programme

POURQUOI EXPORTER ? REFLEXIONS SUR LA PERTINENCE DU PROJET

• Ressources humaines disponibles et connaissances indispensables :
• Réglementation, procédures douanières, logistique, fiscalité, langues étrangères
• Marketing : Etude de marché sur le pays ciblé et le produit adapté
• Production : compatibilité avec le marché ciblé
• Coût : aides et subventions éventuelles

COMMENT EXPORTER ? AGIR EN UTILISANT LES OUTILS ADAPTES

• Les organismes à connaître
• Rechercher des aides à l'exportation
• Créer le fichier prospect (importateurs, agents, distributeurs)
• Élaborer le tarif et ses accessoires (fiches techniques, argumentaires, plaquettes ...)
• Les incoterms
• Les contrats de vente
• La négociation à l'international
• La douane
• Les modes de règlement

LES PARTICULARITES PAR PAYS - ETUDE DES MARCHES PAR ZONE

• Connaître les différences socioculturelles, juridiques et réglementaires pour conclure efficacement
• Europe du nord : Allemagne, Benelux, Scandinavie
• Pays de l'Est
• Asie
• Etats-Unis, UK et Canada