Animer son réseau "courtage" pour vendre

"A. COMPRENDRE L’ENJEU DE LA RELATION CLIENT, DE LA FIDÉLISATION ET DU DÉVELOPPEMENT DES PORTEFEUILLES DE COURTAGE EN 2015 1. Enjeu de la relation client en assurance : vente et conseils. 2. De l’optique produit à l'optique client 3. Devoir de conseils et obligation d’information des intermédiaires. 4. Quelles actions commerciales à mettre en œuvre ? Prospecter ou fi déliser ? B. COMMUNIQUER AUTREMENT 1. Cultiver son réseau 2. Développer un mental positif 3. Être convaincant C. VOS INTERMÉDIAIRES FIDÈLES SONT UNE MINE D’OR 1. Développer la recommandation 2. Développer le cross Selling et le add on selling D. PARTIR À LA CONQUÊTE DE NOUVEAUX COURTIERS 1. Défi nir une stratégie 2. Détecter les opportunités 3. Développer le canal digital 4. Établir son top 20 E. PRÉSENTER SA COMPAGNIE D’ASSURANCES 1. Présentez qui vous êtes 2. Présentez ce que vous faites 3. Présentez ce qui vous différencie des autres 4. Présentez la prochaine étape F. RENDEZ-VOUS EN FACE À FACE 1. Analyse et diagnostic 2. Comprendre les spécifi cités de la vente de solutions en assurance : cycle de vente long, circuits relationnels complexes 3. Identifi er le circuit de décision et les jeux d’influence 4. Adapter son approche commerciale selon le niveau de maturité de client 5. Approche par les besoins 6. Différentes phases