Formation achat et vente d'espace publicitaire sur le web

Acheter de l'espace publicitaire sur le web

- Déterminer les cibles.
- Les prestataires : régies publicitaires, sites généralistes à bas tarif, sites spécialisés à fort taux de transformation.
- Calcul du tarif.

- Les prestations possibles sur le Web : les indicateurs adaptés aux sites B to B et B to C, les types et les formats de publicité sur le web, les liens et les éléments graphiques, générer des revenus supplémentaires avec les campagnes d'affiliation, newsletters et e-mailings.
- Connaître les indicateurs pour personnaliser le conseil : effectuer une étude concurrentielle tarifaire de l'espace publicitaire, mettre en avant les chiffres-clés, les cibles, la notoriété, le nombre de pages vues par mois?, comparer les taux de retour par support publicitaire.
- Vendre plus et mieux l'espace publicitaire via le web : les clés du succès d'une démarche de vente, veiller au suivi personnalisé des annonceurs, contacts et réseaux, système d'enchères, trafic international, publicité contextuelle.

- Les étapes-clés de l'élaboration de l'offre : connaître les offres possibles, établir une stratégie de prix et de fidélisation, rédiger le média-kit ou document de synthèse.
- Les plus pour optimiser ses ventes : le choix de l'externalisation ou de la régie publicitaire, la mesure d'audience et le retour sur investissement, le brainstorming pour enrichir les argumentaires de vente.