Maîtriser les incoterms® dans le commerce international

Maîtriser les transactions commerciales internationales

Le contenu type d’un contrat de vente à l’international
Les incidences d’une règle Incoterms® sur le contrat

Présentation des 11 Incoterms®
Le groupe des Incoterms® « Tous modes de transport » : EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
Le groupe des Incoterms® « Maritime et Fluviaux » : FAS, FOB, CFR, CIF
Les différences entre les Incoterms® polyvalents et les Incoterms® maritimes
Les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur
Les points délicats nécessitant une attention particulière

L’approche traditionnelle discutable : la préférence du vendeur à assumer le minimum de risques et d’obligations
La définition d’une règle Incoterms® : points non couverts
Le transfert de risques et les assurances « marchandises transportées »
Les autres termes de livraison employés à l’international
La documentation et les frais consécutifs à la fourniture des documents :
facture commerciale, facture légalisée, liste de colisage
certificat d’origine, EUR1, ATR
certificats d’inspection, certificat d’assurance
licence d’exportation, licence d’importation
documents de transport : B/L, AWB, CMR
déclarations en douane : EXA, IMA

Les zones d’exportation, les pays à risques
Les volumes des expéditions (FCL, LCL, express)
La politique transport retenue
Les conditions de paiement à l’international
Le traitement des documents commerciaux