la Fonction "Chef de Produits"
Formation
À Etiolles
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Etiolles
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Durée
3 Jours
Objectifs: Déterminer son rôle et ses missions principales ; acquérir des techniques, outils et méthodes opérationnels indispensables pour la fonction ; déterminer les opérations commerciales de soutien ; tenir le TB d'un produit. Destinataires: Chefs de produits désirant revoir la globalité de leur métier, cadres récemment nommés.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- La place et les missions du Chef de Produits
- Les évolutions Marketing et Commerciales
- Les responsabilités du Chef de Produits
- Les activités principales
- Les facteurs clés de réussite
- La mesure des performances commerciales du produit
- Les ventes, en volume et en valeur
- Le marché et la part de marché
- La connaissance de la clientèle
- Les caractéristiques et la segmentation de la clientèle
- La satisfaction client
- L'image du produit sur le marché
- La connaissance de l'offre concurrente
- La segmentation de l'offre
- Les relevés Point de Vente
- Les panels de distributeurs
- Les tests comparatifs
- Le diagnostic sur le produit
- L'analyse des données recueillies
- La compétitivité du produit, utilité et valeur client
L'appréciation de la gamme :
- Concurrence interne et complémentarité
- La santé financière du produit
- L'analyse des coûts
- La marge brute et la marge nette
- L'effet de volume
- Le soutien publi-promotionnel du produit
La communication publicitaire :
- Définition des cibles, positionnement visé, choix des médias
Le Marketing Direct :
- Définition des cibles, fichiers de prospection, fichiers clients
(CRM), médias les plus appropriés (mailings, télémarketing, Internet)
La communication événementielle :
- Foires et salons professionnels
La promotion consommateurs :
- Les grandes techniques
La promotion réseau :
- Réactivité des distributeurs
- le partenariat producteur-distributeur
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la Fonction "Chef de Produits"