Acheteurs, Optimisez Vos Négociations Grà Ce à L'at et à la PNL

Programme:OBJECTIFS
s’entraîner à utiliser les outils de l’Analyse Transactionnelle (AT) et de la Programmation NeuroLinguistique (PNL) en négociation

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acheteurs

PROGRAMME
Appréhender la valeur ajoutée de l’AT et de la PNL dans ses négociations d’achats Etre plus flexible et précis dans ses communications avec l’outil PNL Les règles de base de la perception et la construction de son modèle du monde Les trois canaux de communication : visuel, auditif, kinesthésique et l’utilisation des mots sensoriels L’importance de la communication non verbale avec l’utilisation de techniques spécifiques : calibrage, synchronisation des gestes L’utilisation du langage du "Métamodèle" pour privilégier les faits L’usage d’expressions favorisant la mise en place d’un programme positif (auto-ancrage des ressources) Apprendre à mieux se connaître et à mieux coopérer grà¢ce à l’AT Les états du Moi : P.A.E. (Parent-Adulte-Enfant) La connaissance de son "égogramme" pour mieux cerner les aspects positifs et limitatifs de sa structure de personnalité L’examen des transactions ou des échanges de communication qui facilitent la communication et de ceux qui la bloquent La découverte de ses "positions de vie" les plus fréquemment adaptées et le constat de leurs influences sur la communication La pratique d’un esprit gagnant/gagnant La mise en place de boucles de réussite