Description

Typologie

Formation
Dirigé à

Pour professionnels
Méthodologie

En intra entreprise

Lieu

Colmar cedex
Durée

2 Jours

Objectifs: Ce module de perfectionnement à la négociation commerciale: apporte aux participants la maîtrise d'une démarche de vente structurée et efficace. permet l'ancrage des réflexes qui accroissent la performance. Destinataires: Equipes de vente et encadrement. Ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux et attachés commerciaux, toute personne vendant des produits et/ou services.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Colmar Cedex ((68) Haut-Rhin)

Voir plan

1, Place de la Gare BP 40 007, 68001

Date de début

Consulter

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Les Avis

Le programme

Programme :

RAPPEL DES FONDAMENTAUX DE LA VENTE EFFICACE
CONNAITRE LE CLIENT ET S'ADAPTER
CONVAINCRE LE CLIENT
SUIVRE SES PERFORMANCES COMMERCIALES
COMMENT REAGIR EN CAS DE NON VENTE
GERER LES SITUATIONS COMMERCIALES DIFFICILES
EXERCICES PRATIQUES
EVALUATION DE LA FORMATION

Méthodes :

Apports méthodologiques et exercices d’application consolidés par les travaux en groupe et leur synthèse.
Supports de cours et fiches de travail remis à chaque participant.

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