Vendre En Anglais - Essential Selling Techniques (formations présentielle ou en visioconférence)

Les attitudes du vendeur

v Son style personnel

v Signification, compréhension de ses comportements face aux différents interlocuteurs

v Mise en œuvre de plans d'actions permettant d'atteindre avec efficacité les objectifs de la rencontre

La connaissance du client

v Les 5 étapes « Five Step Selling Process » une réelle méthode au cours de l'entretien de négociation

v La découverte des besoins de l'interlocuteur

v Les questions : leur utilisation pertinente

v L'argumentation : s'entraîner à présenter l'argumentation en fonction des besoins spécifiques

v La création d'argumentation pour : les Produits - le Service - l'Image de marque de l'entreprise

Les objections

v Leur traitement et une méthode pour les combattre

v Utilisation de l'argumentaire

La relation

Conduire et contrôler l'entretien commercial

Ce programme vous est remis à titre indicatif. Si vous souhaitez un contenu différent, nous construirons avec vous un programme spécifique.

Un test préliminaire permet de déterminer quel est votre niveau afin de constituer des groupes de niveau homogènes.

A l’issue du stage, des supports pédagogiques ainsi que des conseils sur les ressources documentaires vous seront remis pour vous permettre de vous auto-former.