TV INVEST

Formation

À Sèvres Cedex

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Sèvres cedex

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Maîtriser les techniques fiscales et financières pour vendre aux investisseurs. Élargir ses possibilités de vente en vendant à des clients en besoins non exprimés.
Destinataires: Les responsables qui souhaitent parfaire ou élargir leurs connaissances et les transmettre à leur équipe de vente. Les commerciaux confirmés dans la vente à usage d'habitation principale et qui veulent parfaire ou élargir leur compétence. Les commerciaux spécialisés auprès des investisseurs. Et tous ceux qui veulent se perfectionner dans la fiscalité immobilière et dans la vente auprès des investisseurs et qui veulent garder des rythmes de vente soutenus.

Précisions importantes

Modalité: Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Sèvres Cedex ((92) Hauts-de-Seine)
Voir plan
2, Rue Troyon, 92316

Date de début

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Questions / Réponses

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Le programme

LES ATOUTS DU PLACEMENT PIERRE
• Pourquoi le placement Pierre reste le placement N°1 dans la période actuelle
• Les évolutions et les incidences liées aux nouvelles mesures fiscales.
LES 4 COMPOSANTES DU PLACEMENT PIERRE
2.1 - La fiscalité immobilière
• Quelles sont les notions fiscales indispensables à connaître pour :

- Comprendre la fiscalité immobilière,
- Maîtriser les nouvelles démonstrations financières et fiscales en face du client.

• La fiscalité liée à l'acquisition, les mesures actuellement applicables.
• La fiscalité liée à la détention et au financement :

- Comment calculer les économies d'impôts en loi, ROBIEN, BORLOO, CARREZ, SCELLIER?
- Comment calculer les réductions d'impôt et les déductions de revenus imposables,
- Comment calculer les déficits fonciers imputables et reportables?
- Comment cumuler les réductions d'impôt CARREZ-SCELLIER et les déductions sur les revenus imposables?
- Les matchs comparatifs ROBIEN-BORLOO-CARREZ-SCELLIER selon :
  • les montants d'investissement, le niveau d'imposition,
  • le mode de financement,
  • la situation fiscale : revenus fonciers déficitaires ou excédentaires.
- Quelles sont les questions à poser pour orienter immédiatement le client?
- Les autres matchs comparatifs : neuf et ancien avec travaux, locatif nu et locatif meublé, les autres matchs comparatifs.
- Le plafonnement des économies d'impôts :
  • Comment calculer le plafonnement selon les niches fiscales et la situations des contribuables?
  • Pourquoi la loi CARREZ-SCELLIER n'est pas ou peu pénalisée par le plafonnement des économies d'impôt?

• La fiscalité liée à la revente :

- Les incidences fiscales liées à la revente en détention directe ou dans le cadre d'une SCI.
- Le mode de calcul et d'imposition des plus-values immobilières et les exonérations.
- les incidences fiscales liées à la revente d'une opération réalisée avant ou aprés le délai des 9 ans et des 15 ans.

• La fiscalité liée à la succession et à l'ISF :

- Comment alléger la fiscalité successorale immobilière ?
- Comment utiliser la SCI pour alléger les droits de succession ?
- Comment diminuer son ISF grâce à l'immobilier ?
- Comment se servir du bouclier fiscal pour augmenter les économies d'impôt?

2.2 - La rentabilité du placement Pierre
• Comment vendre avec des rendements locatifs en baisse?
• Quelle est la différence entre la rentabilité et le rendement locatif?
• Quelle est la différence entre la rentabilité sur les capitaux immobilisés et la rentabilité sur les capitaux investis ?
• Comment calculer la rentabilité sur les capitaux immobilisés après avantages fiscaux dans l'ancien avec travaux et dans le neuf selon l'option fiscale retenue ?
• Comment préparer sa retraite grâce au placement Pierre ?
• Comment comparer le placement Pierre par rapport aux solutions classiques de préparation de la retraite ?
2.3 - La sécurité
• Comment provisionner les aléas locatifs ?
• Comment lisser l'épargne malgré les fluctuations de la location ?
• Comment démontrer que les prix sont justifiés et comment dans tous les cas ne peuvent pas descendre ?
• Comment traiter l'objection : "Les prix vont baisser ?" "Est-ce le moment d'acheter ?" "Combien cela se revendra ?"
2.4 - La mensualité du placement Pierre
• Comment présenter le placement Pierre comme un produit d'épargne ?
• Comment minimiser la différence entre le remboursement et le loyer ?
• Comment rendre l'épargne constante, lisser la différence entre le remboursement et le loyer ?
• Les éléments de la fiscalité ayant une incidence sur la mensualité : comment alléger les mensualités grâce aux économies d'impôt ?
LES APPLICATIONS AUX MÉTHODES DE VENTE
• Les nouvelles cibles.
• Comment justifier qu'il faille acheter en 2009?
• Comment récupérer les gros contribuables et vendre 4 appartements ?
SYNTHÈSE, PLAN D'ACTION ET ÉVALUATION DE LA FORMATION
La formation "TV INVEST" peut être complétée par la formation "MV INVEST" La méthode de vente aux investisseurs

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