Techniques de Ventes
Formation
À Velaux
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Velaux
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Durée
3 Jours
Objectifs: Maîtriser l'ensemble des techniques de négociation pour transformer la relation de ' face à face ' en relation ' côte à côte '.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Aucun.
Les Avis
Le programme
- Optimiser la première impression
- Déterminer la bulle de protection de son prospect ou client
- Savoir ouvrir un entretien
- Se synchroniser avec l'autre
- Découvrir les besoins et les motivations
- Savoir poser et interpréter les différents types de questionnement
- Pratiquer une écoute active et codée
- Comprendre les différentes motivations de son interlocuteur
- Identifier les freins
- Argumenter
- Faire la différence entre une caractéristique et un avantage
- Structurer son argumentation
- Savoir défendre son prix
- Pouvoir traiter les objections
- Obtenir des contrepartiesFaire face à la déstabilisation
- Conclure
- Repérer le bon moment
- Adapter les différentes techniques de conclusion
- Savoir prendre congé
- Analyser
- Utiliser le principe de la roue de Deming
- S'améliorer et devenir encore plus professionnel
Informations complémentaires
Information sur le prix : - Les prix sont HT mais ne sont pas soumis à la TVA. - Prix par stagiaires minimum deux stagiaires et dégressifs à partir de trois formés. - Les repas sont inclus.
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Techniques de Ventes