Techniques de Vente

Raisonances

Formation

À Vannes

Prix sur demande

Description

Typologie

Formation
Lieu

Vannes

Durée

2 Mois

Objectifs: Approfondir les principales techniques utilisées dans l'acte de vente pour optimiser ses pratiques. Destinataires: Tout cadre ou dirigeant en situation de vente de produits ou de services à une clientèle désirant se perfectionner dans la vente.

Les sites et dates disponibles

Vannes ((56) Morbihan)

Parc d'Innovation Bretagne Sud Rond-Point de Larmor Gwened, 56 000

Date de début

Consulter

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Les Avis

Le programme

Analyser le contexte et les enjeux des situations de vente de chaque participant afin de lui permettre de mieux cerner la relation commerciale : le triptype client/vendeur/produit.

Savoir repérer les lignes de force de l'offre du vendeur : forces, faiblesses, opportunités, menaces; et les objectifs, forces, faiblesses de l'acheteur.

Identifier les 8 phases clés du cycle de vente : contacter, connaître, comparer, convaicre, conclure, collaborer, continuer.

Savoir découvrir les besoins et motivations des clients (méthode "SONCAS"), proposer une offre et présenter des arguments (méthode "CAB", caractéristiques, avantage, bénéfice).

Rappel des techniques de communication : écoute active, questionnement, reformulation.

Savoir répondre aux objections des clients.

Outils pédagogiques :

Alternance d'exercices, de travail en sous groupes, d'apports théoriques et d'échanges.
Mise en situation et jeux de rôle à partir de cas concrets rencontrés par les stagiaires.
Plan d'action individuel pour le 2ème jour.

Application dans l'entreprise :

La démarche progressive alternant théorie et application pratique permet une meilleure appropriation individuelle des techniques de vente. La construction du stage en 1 jour +1 permet la mise en pratique sur le terrain et la mise en place d'un plan d'action ainsi que son suivi.

Durée :
1 jour + 1 jour à 2 mois

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