Techniques de Négociation Achats
Formation
À Casablanca (Maroc)
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Casablanca (Maroc)
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Durée
2 Jours
-Prendre la mesure de tous les intérêts en présence.
-Maintenir la relation avec les fournisseurs.
-Gérer les litiges à forts enjeux et dénouer les blocages en interne.
-Sortir des situations de dialogue difficile.
-Mieux se connaître et acquérir de nouveaux outils pour mieux négocier et coopérer en situations difficiles.
Précisions importantes
Documents
- Programme Techniques de négociation Achats
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Professeurs
Hicham BENABDELJALIL
Consultant/Formateur en Supply Chain
15 ans d’expérience comme consultant et Expert en gestion des stocks et supply Chain. Il a occupé des postes de responsable logistique et approvisionnements auprès des plus grandes Multinationales
Le programme
- Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation d'achats
-Les situations de blocage.
-La méfiance mutuelle..
-Surmonter le stress du face-à-face.
-Gérer ses craintes face à l'adversité.
- Construire des stratégies convaincantes de négociation
-Intérêts des différents interlocuteurs.
-Les plans de secours.
-Les options satisfaisantes.
- Maîtriser la relation aux interlocuteurs
-Démonter le processus conflictuel.
-Connaître ses propres comportements relationnels.
-Surmonter les peurs et les freins personnels.
-Prendre appui sur les comportements facilitant la négociation.
- Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée
-Instaurer un climat relationnel adapté.
-Utiliser le vendeur comme une ressource.
-Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des interlocuteurs.
-Clarifier les accords.
- Pratiquer la négociation en situations simulées et en temps réel tout au long de la formation
-Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur.
-S'entraîner en simulation sur des cas de plus en plus difficiles et complexes.
-Construire des relations adaptées pour négocier.
-S'approprier progressivement la "méthode des intérêts".
Techniques de Négociation Achats