Techniques de Négociation Achats
Formation
À Casablanca (Maroc)
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Casablanca (Maroc)
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Durée
2 Jours
-Prendre la mesure de tous les intérêts en présence.
-Maintenir la relation avec les fournisseurs.
-Gérer les litiges à forts enjeux et dénouer les blocages en interne.
-Sortir des situations de dialogue difficile.
-Mieux se connaître et acquérir de nouveaux outils pour mieux négocier et coopérer en situations difficiles.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Professeurs
Hicham BENABDELJALIL
Consultant/Formateur en Supply Chain
15 ans d’expérience comme consultant et Expert en gestion des stocks et supply Chain. Il a occupé des postes de responsable logistique et approvisionnements auprès des plus grandes Multinationales
Le programme
- Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation d'achats
-Les situations de blocage.
-La méfiance mutuelle..
-Surmonter le stress du face-à-face.
-Gérer ses craintes face à l'adversité.
- Construire des stratégies convaincantes de négociation
-Intérêts des différents interlocuteurs.
-Les plans de secours.
-Les options satisfaisantes.
- Maîtriser la relation aux interlocuteurs
-Démonter le processus conflictuel.
-Connaître ses propres comportements relationnels.
-Surmonter les peurs et les freins personnels.
-Prendre appui sur les comportements facilitant la négociation.
- Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée
-Instaurer un climat relationnel adapté.
-Utiliser le vendeur comme une ressource.
-Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des interlocuteurs.
-Clarifier les accords.
- Pratiquer la négociation en situations simulées et en temps réel tout au long de la formation
-Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur.
-S'entraîner en simulation sur des cas de plus en plus difficiles et complexes.
-Construire des relations adaptées pour négocier.
-S'approprier progressivement la "méthode des intérêts".
Techniques de Négociation Achats