Techniques de Négociation Achats

• Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation d'achats

-Les situations de blocage.
-La méfiance mutuelle..
-Surmonter le stress du face-à-face.
-Gérer ses craintes face à l'adversité.

• Construire des stratégies convaincantes de négociation

-Intérêts des différents interlocuteurs.
-Les plans de secours.
-Les options satisfaisantes.

• Maîtriser la relation aux interlocuteurs

-Démonter le processus conflictuel.
-Connaître ses propres comportements relationnels.
-Surmonter les peurs et les freins personnels.
-Prendre appui sur les comportements facilitant la négociation.

• Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée

-Instaurer un climat relationnel adapté.
-Utiliser le vendeur comme une ressource.
-Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des interlocuteurs.
-Clarifier les accords.

• Pratiquer la négociation en situations simulées et en temps réel tout au long de la formation

-Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur.
-S'entraîner en simulation sur des cas de plus en plus difficiles et complexes.
-Construire des relations adaptées pour négocier.
-S'approprier progressivement la "méthode des intérêts".