stage de marketing de combat

Marketing de combat - Méthode XEROX - Loi de Pareto - Méthode SPIN SELLING - Loi de Parkinson - Initiation à la communication de Palo Alto - Retour sur les méthodes AIDA et SONCAS - Applications pratiques en campagnes réèlles - Exemple d'une campagne de vente d'un Centre de Compétences SAGE 30 et 100. Exemple d'une campagne d'appels sortants pour l'assistance gestion aux TPE RIVALIS. Analyse de l 'ECOUTE selon Ned Hermann, chercheur.
Construction d'une campagne d'appels sortants dans le cadrte d'une recherche de poste de commercial sédentaire.
Débats contradictoires à chaque fin de journée pour faire le point sur les acquits.