SECILOG SEMINAIRE « COMMERCIAUX : CONNAITRE LE PROCESSUS ACHAT ET SAVOIR COMMENT RAISONNENT LES ACHETEURS »

Exposés, é changes avec les participants, mini cas d’application , mise en situation. DUREE 7H PROGRAMME 1. Le rôle de la fonction achat et son poids dans l’entreprise  Achat et approvisionnement une distinction fondamentale  Les achats une fonction stratégique  La fonction achat : un centre de profit  Les nouvelles compétences de l’acheteur 2. Présentation sommaire d’une analyse de marché à l’achat  Comm ent l’acheteur analyse t -il le marché amont ?  Identifier les conditions permettant à un fournisseur d’être intégré dans un panel 3. Le panel fournisseur  Présélection des fournisseurs 4. L’analyse des besoins  L’expression du besoin  Le cahier des charges fonctionnel 5. La consultation des fournisseurs  La consultation des fournisseurs dans le processus achat  Les informations clés d’une consultation  Le dépouillement des offres  Les critères de choix d’un fournisseur 6. Construire un plan d’achat  Les actions permettant à l’a cheteur de réaliser des gains 7. Négocier  Préparer sa négociation (Etude de cas) 8. Conclusion SUIVI ET EVALUATION Débriefing avec les participants. SUPPORT DE VALIDATION DES ACQUIS A l’issue de la formation, il sera délivré au participant une attestation de formation. © SECILOG N° identification d’organisme de formation : 21510047251 (REGION CHAMPAGNE ARDENNE)-06-10-2014