Se familiariser avec d'autres codes culturels

I- Environnement du commerce international
1) Cadre du commerce international (principales institutions et zones de libre-échange)
2) Union Européenne (chronologie, traités, principales institutions, perspectives et problématiques d'aujourd'hui)
3) Le dispositif français de soutien au commerce extérieur (qui fait quoi ?)
4) Les métiers liés au commerce international
5) Les métiers du responsable export en PME (principales missions et profils requis)
6) Les intermédiaires de vente du commerce international (présentation, avantages et inconvénients, critères de choix)
7) Recommandations / Environnement International des entreprises

II- Culture internationale
1) Les enjeux pour l'entreprise (prise de conscience et importance au travers d'exemples concrets)
2) Généralités / culture d'affaires (les sujets tabous à proscrire, les erreurs à ne pas commettre, les attitudes positives à tenir)
3) Application pratique à nos 4 principaux partenaires européens et recommandations concrètes pour commercer avec chacun d'eux

III- Prospection à l'international
1) Les enjeux pour l'entreprise (importance, modalités, recommandations de base)
2) Les différentes étapes d'une opération de prospection (depuis la sélection d'un marché jusqu'à la signature d'un éventuel contrat de distribution)
3) Les foires et salons à l'étranger (identification des manifestations concernées, modalités de préparation, de participation et de suivi)

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• 6 300 stagiaires formés par an,
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• 46 années d’expérience,
• 50 collaborateurs.

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