SE CONFRONTER A LA CONCURRENCE

1ère journée

Ø Les forces concurrentielles

Les 5 forces qui déterminent le marché

Identifier ses concurrents

Analyser les caractéristiques des concurrents

Identifier les caractéristiques des concurrents

Identifier les stratégies des concurrents

Découvrir les objectifs des concurrents

Evaluer les forces et faiblesses des concurrents

Mettre en place le Benchmarking

Choisir les concurrents sur lesquels se focaliser

Les forts et les faibles

Les proches ou les lointains, les bons ou les mauvais

Choisir ses clients

Ø Les stratégies ouvertes aux leaders

L’accroissement de la demande primaire

De nouveaux utilisateurs

De nouvelles utilisations

Un niveau de consommation plus élevé

Ø La protection de la part de marché

La défense de la position

La défense d’avant-poste

La défense préventive

La contre-offensive

La défense mobile

Le repli stratégique

2ème journée

Ø L’extension de la part de marché

Les stratégies du challenger

Le choix de l’objectif et du concurrent

La stratégie d’attaque

L’attaque frontale

L’attaque de côté

L’encerclement

L’écart

La guérilla

Ø Les armes de l’attaque concurrentielle

Le prix

Un niveau de gamme inférieur

Des produits et des services générateurs de valeurs

Le prestige

La prolifération des produits

L’innovation

L’amélioration du service

L’innovation dans le mode de distribution

La réduction des coûts

L’investissement publicitaire

Ø Les stratégies ouvertes aux suiveurs

Les stratégies de niche

Les 11 axes de recherche d’une niche

Ø Concilier la stratégie concurrence et le point de vue du client

Les entreprises orientées vers la concurrence

Les entreprises orientées vers le client