Réussir ses négociations à l'international

• Les bases de la négociation
• Comprendre les spécificités de la négociation en contexte interculturel
• Décrypter les types de négociations
• Négociation distributive et revendication de valeur
• Négociation intégrative et créatrice de valeur
• Reconnaître le profil des négociateurs
• Acquérir une meilleure connaissance de soi-même et de son type de négociation
• Le modèle Hermann
• Comprendre l'impact de la culture sur les comportements et la façon de négocier
• Le piège des stéréotypes
• Le contexte culturel fort/faible et les rapports de pouvoir
• Les modes de communication (valeur de l’écrit, de la parole…)
• L'individu vs la communauté
• Le rapport au temps
• Les relations personnelles
• Décoder les attentes de la partie adverse
• Définir et construire sa stratégie de négociation
• La négociation raisonnée (Harvard)
• Diagnostiquer ses forces et faiblesses
• Choisir son orientation
• Connaître les bonnes pratiques de la négociation seul ou en équipe
• Préparer sa communication en fonction de la culture de ses interlocuteurs
• Anticiper les blocages
• Envisager différents scénarii
• Conduire efficacement une négociation
• S'adapter et décoder les comportements de la partie adverse au fur et à mesure
• Construire une relation
• Prendre du recul
• Maitriser le rythme, le déroulement et les étapes de la négociation
• Gérer les négociations difficiles
• Savoir conclure
• Analyser quelques comportements types selon différentes cultures

Qui sont les formateurs CCI formation / Eklya ?

• Des formateurs garants d’une pédagogie active basée, à la demande de CCI formation, sur l’échange et l’expérimentation
  
  
• Des formateurs référents attentifs aux apprenants, à l’évolution des pratiques et des méthodes pédagogiques
  
  
• Des formateurs associés à l’élaboration des programmes et des supports pédagogiques
  
  
• Des formateurs spécialistes de l’entreprise

Comment CCI formation / Eklya s’assure-t-il de l’adéquation de la compétence des formateurs avec les attentes clients ?

• Par un processus rigoureux de sélection
  
  
• Par la vérification méthodique de la mise en œuvre d’une pédagogie active et multimodale conçue pour répondre aux objectifs de chaque formation : jeux formatifs, jeux de rôle, mix-formation, training, accompagnement individuel et collectif…
  
  
• Par le contrôle de la qualification de ses formateurs et le suivi continu de l’évolution de leurs compétences