Responsable de développement commercial

Accès au titre RNCP Niveau II « Responsable de développement commercial » N°29535.(link is external) Éligible CPF code 249368.

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Élaborer un plan d’actions commerciales
• Élaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE

• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Construire une offre technique et commerciale
• Maîtriser les techniques de négociation
• Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place en équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Evaluer et analyser les résultats d’un projet

ÉVALUATION PROFESSIONNELLE

• Plan stratégique de prospection, proposition commerciale & conduite d’une négociation
• Pilotage d’un projet commercial : organisation, animation de réunions etc.
• En situation en entreprise (70% du temps)
• Rédaction et soutenance d’un rapport final de mission