Responsable en Developpement Commercial
DEES
À Agneaux
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
DEES
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Lieu
Agneaux
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Durée
1 An
Objectifs: Concevoir et piloter des actions commerciales Valoriser le portefeuille clients Mener des négociations avec les grands comptes Apprécier le risque client Analyser les comptes d'exploitation de son activité. Destinataires: Titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau III ou d'un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum
Précisions importantes
Documents
- ResponsableComptesCles
CIF: Formation éligible au CIF (Congé individuel de Formation)
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau III ou d’un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum
Les Avis
Professeurs
Sandra Chafia
Le programme
Competence : contribuer a l'elaboration de la strategie de l'entreprise (77 heures)
- assurer une veille stratégique du marché
- proposer des offres commerciales innovantes
- décliner les orientations stratégiques retenues par la direction en plans d'actions
- commerciales
competence : mener des negociations commerciales complexes (168 heures)
- evaluer le risque client
- identifier et intégrer la complexité des process d'achat
- définir une stratégie de négociation et élaborer des propositions commerciales adaptées
- développer durablement sa clientèle
competence : manager le developpement commercial de son activite (112 heures)
- elaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d'exploitation de son activité
- positionner des produits de développement commercial
- piloter des projets de développement commercial dans un contexte d'ouverture
- internationale
- qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau
- evaluer les résultats et assurer le reporting
competence : manager son equipe commerciale (98 heures)
- participer à la constitution de son équipe commerciale
- animer son équipe commerciale
- contrôler et évaluer les résultats de son équipe
- appliquer la politique rh de l'entreprise à son équipe
matieres enseignees
techniques de négociation, marketing, économie d'entreprise, informatique, anglais, droit du travail, droit commercial, communication, gestion de projet, stratégie d'entreprise, gestion.
Informations complémentaires
Observations : Cette formation démarre au Groupe FIM pour la rentrée 2010. Elle fait partie du nouveau Réseau des CCI Négoventis qui regroupe 74 campus et 8 formations différentes.
Stage en entreprise : Stage/contrat de professionnalisation en accord avec le référentiel. Sur 12 mois: 17 semaines en centre/le reste en entreprise
Equivalences : Licence
Nombre d'élèves par classe : 20
Personne de contact : Sandra Chafia
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Responsable en Developpement Commercial