Responsable en Developpement Commercial

Competence : contribuer a l'elaboration de la strategie de l'entreprise (77 heures)

• assurer une veille stratégique du marché
• proposer des offres commerciales innovantes
• décliner les orientations stratégiques retenues par la direction en plans d'actions
• commerciales

competence : mener des negociations commerciales complexes (168 heures)

• evaluer le risque client
• identifier et intégrer la complexité des process d'achat
• définir une stratégie de négociation et élaborer des propositions commerciales adaptées
• développer durablement sa clientèle

competence : manager le developpement commercial de son activite (112 heures)

• elaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d'exploitation de son activité
• positionner des produits de développement commercial
• piloter des projets de développement commercial dans un contexte d'ouverture
• internationale
• qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau
• evaluer les résultats et assurer le reporting

competence : manager son equipe commerciale (98 heures)

• participer à la constitution de son équipe commerciale
• animer son équipe commerciale
• contrôler et évaluer les résultats de son équipe
• appliquer la politique rh de l'entreprise à son équipe

matieres enseignees

techniques de négociation, marketing, économie d'entreprise, informatique, anglais, droit du travail, droit commercial, communication, gestion de projet, stratégie d'entreprise, gestion.