Responsable en Developpement Commercial

DEES

À Agneaux

3 850 € TTC

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Description

  • Typologie

    DEES

  • Lieu

    Agneaux

  • Durée

    1 An

Objectifs: Concevoir et piloter des actions commerciales Valoriser le portefeuille clients Mener des négociations avec les grands comptes Apprécier le risque client Analyser les comptes d'exploitation de son activité. Destinataires: Titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau III ou d'un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum

Précisions importantes

Documents

  • ResponsableComptesCles

CIF: Formation éligible au CIF (Congé individuel de Formation)

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Agneaux ((50) Manche)
Voir plan
3 Rue de l'Oratoire, 50180

Date de début

Consulter

À propos de cette formation

Titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau III ou d’un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum

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Les Avis

Professeurs

Sandra  Chafia

Sandra Chafia

Le programme



Competence : contribuer a l'elaboration de la strategie de l'entreprise (77 heures)

  • assurer une veille stratégique du marché
  • proposer des offres commerciales innovantes
  • décliner les orientations stratégiques retenues par la direction en plans d'actions
  • commerciales

competence : mener des negociations commerciales complexes (168 heures)

  • evaluer le risque client
  • identifier et intégrer la complexité des process d'achat
  • définir une stratégie de négociation et élaborer des propositions commerciales adaptées
  • développer durablement sa clientèle

competence : manager le developpement commercial de son activite (112 heures)

  • elaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d'exploitation de son activité
  • positionner des produits de développement commercial
  • piloter des projets de développement commercial dans un contexte d'ouverture
  • internationale
  • qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau
  • evaluer les résultats et assurer le reporting

competence : manager son equipe commerciale (98 heures)

  • participer à la constitution de son équipe commerciale
  • animer son équipe commerciale
  • contrôler et évaluer les résultats de son équipe
  • appliquer la politique rh de l'entreprise à son équipe

matieres enseignees

techniques de négociation, marketing, économie d'entreprise, informatique, anglais, droit du travail, droit commercial, communication, gestion de projet, stratégie d'entreprise, gestion.

Informations complémentaires

Information sur le prix : Cette formation est prioritairement réalisée en alternance mais peut se faire en étudiant/financement individuel
Observations : Cette formation démarre au Groupe FIM pour la rentrée 2010. Elle fait partie du nouveau Réseau des CCI Négoventis qui regroupe 74 campus et 8 formations différentes.
Stage en entreprise : Stage/contrat de professionnalisation en accord avec le référentiel. Sur 12 mois: 17 semaines en centre/le reste en entreprise
Equivalences : Licence
Nombre d'élèves par classe : 20
Personne de contact : Sandra Chafia

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